Réactions viscérales
J'ai emmené mon ex-femme au Louvre une fois. Elle voulait regarder chaque tableau dans chaque galerie, tandis que je les parcourais comme si j'étais pressé de trouver les toilettes.
\n"N'es-tu pas intéressée par tous ces tableaux incroyables ?" demanda-t-elle.
\n"Non," répondis-je. "Je ne m'intéresse qu'à ceux qui me laissent sans voix."
\n"Mais tu ne regardes même pas !"
\n"Non, en réalité, je ne regarde aucun d’entre eux, mais ceux sur lesquels je m’arrête, je les ai repérés du coin de l’œil."
\n"Comment ça marche ?"
\n"C'est une réaction viscérale. Ils éveillent quelque chose de profond en moi, et je m'arrête pour regarder vraiment."
\nL'art s'achète grâce à des réactions viscérales. Lorsque quelqu'un ne peut s'empêcher de regarder une œuvre d'art, c'est qu'il en éprouve une, et peu importe la puissance de la réaction, la plupart des gens doivent encore être 'vendus', ou comme je préfère le dire, 'aidés à prendre une décision'.
\nCe qui est important, c'est de comprendre pourquoi c'est ainsi. La nature humaine nous remplit de doutes. Nous hésitons à prendre des décisions parce que nous craignons de faire le mauvais choix. Nous avons été conditionnés ainsi par nos parents, et ils l'ont été par leurs parents. Historiquement, cette peur vient du fait de vivre dans un monde très dangereux. Cela ne veut pas dire que nous vivons encore dans un monde dangereux, mais les dangers sont différents. Alors, nous nous demandons : « Est-ce sûr ? » même lorsque la décision que nous prenons est anodine, comme acheter une œuvre d'art.
\nComprendre à la fois les réactions viscérales et cette peur est la clé pour vendre votre art.
\nEn déviant un instant, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines personnes naissent entrepreneurs et pourquoi la plupart se contentent d'un travail salarié et stable ? La raison est simple : pour être entrepreneur — et je le suis depuis toujours — il faut être un preneur de risques. Je peux presque vous garantir que tous les athlètes extrêmes, ceux qui pratiquent des sports très dangereux, le deviendront tous, s'ils vivent assez longtemps, entrepreneurs.
\n#artsales #motivation
Ce moment que tu as décrit, celui où quelque chose te surprend du coin de l'œil et t'arrête en plein élan, ce n'est pas seulement ainsi que tu te déplaces dans un musée. C'est ainsi que certaines œuvres atteignent les gens. Pas par obligation ou par une étude minutieuse, mais par quelque chose de muet et immédiat qui se pose avant que l'esprit ne puisse suivre.
Il y a quelque chose de silencieusement puissant à savoir que c'est ce que l'art peut faire. Toutes les pièces ne le font pas, pas à la demande, mais parfois, sans avertissement, une œuvre unique franchit tous les filtres et trouve quelque chose de sans défense chez la personne qui se tient devant elle. C'est ce type de connexion que la plupart des artistes espèrent secrètement que leur propre travail suscite un jour, et cela peut sembler presque impossible à créer délibérément.
Mais tu sais déjà ce que c'est que d'en être la personne qui reçoit. Tu sais que c'est réel. Et cette connaissance vaut plus que de traverser chaque galerie les yeux grand ouverts et la poitrine serrée.
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