Le pitch d'ascenseur
Hier, au The Breakfast Club, @Hava Gurevich a lancé une discussion intéressante sur les pitches d'ascenseur. Pour les très rares personnes qui ne connaissent pas le terme, un « pitch d'ascenseur » est une période de temps très courte pour dire à quelqu'un ce que vous faites. Certaines personnes vous diront que vous avez 30 secondes, ou même une minute, pour le livrer. Je vais me risquer à dire ici qu'il doit être livré en dix secondes ou moins.
Avant d'expliquer pourquoi je dis cela, parlons de l'objectif d'un pitch d'ascenseur. Ce n'est rien de plus qu'un déclencheur de conversation. Si ce que vous dites intrigue la personne à qui vous parlez au point qu'elle veuille en savoir plus, alors vous avez réussi; sinon, vous avez échoué. Pour cette raison, il doit être très clair et très concis.
Mon pitch d'ascenseur est « Je suis Michael Rocharde. Je suis artiste. Je crée des mandalas extrêmement colorés remplis de créatures fantasques. » Cela prend moins de 8 secondes à livrer, mais en ces 8 secondes, il dit aux gens exactement qui je suis et ce que je fais.
Hier, pas mal d'artistes ont donné leur pitch d'ascenseur. Tous sauf un n'ont pas réussi à « démarrer la conversation ». Ils étaient vagues, très vagues. Ils erraient. Ils portaient sur des choses qui ne les concernaient qu'eux et qui avaient autant de chances d'éloigner que d'intéresser quelqu'un. Je me fiche que vous soyez religieux ou non, mais mentionner Dieu dans un pitch d'ascenseur doit être évité à tout prix.
« Je peins toutes sortes de sujets » est bien trop vague. Comparez cela à dire « Je suis un peintre photoréaliste de la vie sur un ranch de bovins. Pensez Yellowstone. »
Laquelle de ces deux déclarations susciterait votre intérêt ?
Autre chose que j'ai remarquée en écoutant tous les pitches d'ascenseur, c'était qu'il n'y avait presque pas d'excitation ou d'énergie dans la livraison. Si vous ne pouvez pas être enthousiaste à propos de ce que vous faites, quelle chance quelqu'un peut-il s'enthousiasmer pour vous ? Être ennuyeux tue les conversations. Il y a plus de 50 ans, j'étais dans l'armée, et il y avait un gars dans mon escouade nommé Brian Ingledew. Il était brillant, avait été maître de conférences à l'université en mathématiques avancées et parlait 16 langues couramment. Vous penseriez qu'il serait intéressant de parler avec lui, mais il était l'être humain le plus ennuyeux qui soit; bon, peut-être pas le plus ennuyeux de tous les temps, mais presque.
Je vais clôturer ce post par un défi à tous ceux qui le lisent. Trouvez un pitch d'ascenseur que vous pouvez livrer avec énergie et enthousiasme en 10 secondes ou moins. Publiez-le en commentaire. Je regarderai votre art et vous dirai si vous avez réussi ou échoué à décrire qui vous êtes et ce que vous faites. Si vous avez réussi, entraînez-vous (devant un miroir) jusqu'à ce que vous puissiez le livrer sans effort et sans faute avec beaucoup d'énergie et d'enthousiasme. Si vous avez échoué, écrivez quelque chose de mieux.
Maintenant, si vous n'avez pas envie de faire cela, réfléchissez à ce que cela révèle sur vous et sur votre parcours pour devenir un artiste à succès. Je dis ça comme ça !
#artsales
@Michael Rocharde, c'est un défi vraiment précieux à proposer. 🙌 Beaucoup d'entre nous n'ont peut-être pas pensé à l'impact de ces 10 secondes, et le vôtre en est un excellent exemple de la façon de le faire correctement. "Je crée des mandalas extrêmement colorés remplis de créatures fantaisistes" est spécifique, visuel et instantanément intrigant 👀 Eh bien, je Suppose que c'est pourquoi une communauté comme celle-ci compte. 💬 Nous recevons des retours en temps réel de la part d'artistes qui comprennent réellement les enjeux 🙂
@Frances Pantoja J'espère sincèrement que de nombreux artistes répondront, ou au moins y réfléchiront sérieusement.
Je devais absolument voir ton travail. Je l'ai adoré.
@KBPetrillo Merci.