La vente comme un art martial

Il existe différents types d'arts martiaux, et de nombreuses disciplines ou styles. Tous impliquent une compétition, ce qui est exactement ce qui se passe lorsque vous essayez de conclure une vente.

Mais je veux que vous réfléchissiez au type d'arts martiaux auquel la vente devrait être le plus proche.

Probablement l'art martial le plus connu est le karaté. C'est conflictuel, dur, rapide et brutal. Les vendeurs de voitures d'occasion en sont les pratiquants.

Puis il y a le Judo, ou Ju-jitsu. Attrapez votre adversaire, et il vous attrape. Puis vous vous déplacez autour de l'un et de l'autre, chacun essayant de déstabiliser l'autre. Les vendeurs porte-à-porte utilisent ce style.

Le dernier exemple est l'Aïkido, que j'ai étudié et qui a été popularisé par Steven Seagal. L'Aïkido est un art martial défensif. Vous utilisez l'énergie de votre adversaire contre lui. Lorsqu'il attaque, vous esquivez ou contre-attaque, mais c'est comme le Zen, comme l'eau qui circule autour d'une pierre dans le lit de la rivière. Ce n'est jamais agressif, seulement défensif, mais il est extrêmement efficace. C'est l'art martial que les maîtres de la vente utilisent.

Juste pour dire !

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