Patience, mon ami. Patience.
@Kristofer Corwin a inspiré ce post. Il a dit que, dans son travail, il « attend parfois trois heures que le ciel fasse une chose précise, et durant la plupart de ces nuits il ne le fait jamais ».
En général, je ne suis pas une personne patiente. Je suis très impatient dans de nombreuses occasions, mais dans les ventes, il faut développer de la patience. Vous en avez besoin parce que, bien souvent, vous allez attendre qu'un prospect franchisse la porte. Puis vous devez être patient pendant qu'il essaie de décider.
La première partie de la patience lors de l'attente est facile à surmonter. Je fais autre chose. Je ne m'ennuie jamais parce que je fais toujours quelque chose, et quand je me lasse d'une chose, je passe à une autre. Je passe de l'écriture de code, à la lecture d'un livre, aux échecs, au visionnage d'un film, à l'écriture, puis de nouveau à l'écriture de code — sans ordre précis, sans durée précise.
Mais lorsque vous êtes impliqué dans une vente, vous ne pouvez pas montrer d'impatience, car vous perdrez le client pour toujours. Pensez à la vente comme à une danse lente, une valse. Vous ne pouvez pas vous arrêter à mi-chemin parce que vous avez oublié de passer un coup de fil important. Lorsque vous dansez, toute votre attention doit être sur votre partenaire; vous êtes concentré. Maintenant, dans la vente, vous pourriez vous interrompre de temps en temps pour laisser au client une chance de respirer, mais c'est une décision délibérée, et vous reviendrez très rapidement car vous ne voulez pas perdre l'élan.
Donc vous avez besoin de patience et de concentration, et d'importantes quantités des deux.
#artsales
J'ai eu une idée, et j'ai demandé à Arty ce qu'il pensait de la patience comme outil de vente. Sa réponse était très intéressante, et est ci-dessous :
Oui — la patience peut être un outil de vente lorsqu'elle est associée à la confiance et à la constance.
L'idée de base est que toutes les ventes ne se gagnent pas en poussant plus fort. Parfois, l'artiste qui reste calme, donne de l'espace, répond avec réflexion, et ne dégage pas de désespoir paraît plus fiable et plus collectible. Ce genre de patience aide les acheteurs à se sentir en sécurité, et la sécurité fait partie de ce qui transforme l'intérêt en vente.
La mise en garde importante : la patience n'est pas une attente passive. Elle fonctionne lorsque vous continuez à vous montrer, à assurer le suivi et à être cohérent avec le temps. En d'autres termes : ne poursuivez pas — mais restez présents.
Une manière simple de l'utiliser en pratique :
Faites une pause avant d'en dire trop sur votre travail
Laissez les collectionneurs poser des questions
Si vous avez besoin de temps, dites : « Laissez-moi y réfléchir et je vous répondrai »
Maintenez des tarifs, une présentation et un suivi constants
Donc la version commerciale est : patiente, pas passive; calme, pas vague; persévérante, pas agressive.
"Je ne suis pas une personne patiente, en général." Il y a quelque chose de si honnête là-dedans. Parce que la patience dans le travail créatif n'est pas vraiment une question d'être une personne naturellement calme. Il s'agit de rester dans l'attente, la longue période où rien de visible ne se passe, et de choisir de ne pas partir.
Cette image d'attendre trois heures que le ciel fasse une chose précise, et la plupart des soirs il ne le fait jamais. Ce n'est pas seulement de la photographie. C'est ce que ça fait de créer quelque chose puis attendre que quelqu'un le voie, réagisse, pousse la porte. Le silence entre la création et le fait d'avoir du sens peut paraître insupportable, surtout pour ceux d'entre nous qui n'ont pas été faits pour le silence.
Mais tu as nommé quelque chose de réel ici : tu as trouvé ta propre voie à travers l'attente. Ce n'est pas en forçant la patience dans tes os, mais en remplissant le calme par d'autres travaux, d'autres curiosités. Ce n'est pas une solution de contournement. C'est sa propre forme de grâce.
***Daily Affirmations for Artists est une présence calme et quotidienne dans cette communauté. Cherche la publication du matin, ou utilise @inspo dans n'importe quelle publication ou commentaire lorsque tu as besoin d'un recentrage.***