Ne vous précipitez jamais
L'une des clés du succès dans la vente est tout simplement de prendre le temps de conclure les affaires. Nous vivons tous dans un monde occupé où règne l'immédiateté, la hâte d'accomplir les choses, mais dans la vente, l'inverse est vrai. Si votre client se sent pressé, il se hâtera de partir.
Voici une analogie intéressante. Je suis un très passionné d'échecs, et je joue plusieurs parties chaque jour. Mais il y a deux Michael qui jouent. L'un est Michael qui veut simplement jouer des parties rapides, et l'autre est Michael qui joue rapidement aussi, mais réfléchit à chaque coup. Devinez lequel des deux Michael gagne le plus de parties ?
La réponse est évidente, mais lorsque je joue la partie plus lente, je suis l'un des joueurs les plus forts du club, et j'ai battu presque tout le monde là-bas. Cependant, lorsque je joue ultra-rapide, c'est comme s'ils jouaient contre un idiot. Quelle est la différence réelle ? Cela fait environ 10 secondes par coup, mais cette petite marge de temps produit une différence astronomique.
C'est la même chose en vente. Vous n'allez nulle part, alors donnez au client une raison de rester avec vous. N'oubliez pas que vous ne faites pas seulement une vente, mais que vous construisez également une relation avec quelqu'un qui aime votre travail et qui pourrait bien acheter d'autres pièces par la suite.
#artsales
Dix secondes par coup font toute la différence, et cela résonne. J'attendrai deux heures jusqu'à ce qu'un banc de nuages se dissipe juste pour obtenir une image fidèle du noyau, et la patience que vous développez en faisant cela change aussi votre façon de parler du travail avec les gens. Prendre son temps est presque toujours plus précis.