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How to sell art
Michael Rocharde

Un haussement d'épaules

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Un haussement d'épaules suivi d'un sourire, en disant « Désolé », puis en s'éloignant est une bonne technique à utiliser lorsque quelqu'un est insistant pour obtenir un meilleur prix. Cela démontre deux choses. Premièrement, vous êtes ferme sur le prix, et deuxièmement, vous vous fichez qu'ils l'achètent ou non. L'acheteur sérieux reprendra contact; le tire-kicker ne le fera pas. L'autre chose que vous ne devriez jamais faire, et qui évite cela, est d'essayer d'éduquer ou de persuader votre client sur pourquoi l'œuvre vaut ce que vous demandez. Chaque pièce d'art devrait être tarifée au juste prix selon ce que vous, l'artiste, pensez qu'elle vaut. Vous n'avez besoin d'aucune justification.

Parfois, lorsqu'un acheteur potentiel s'éloigne parce que vous ne baissez pas le prix, il revient plus tard pour une seconde tentative. Si je les vois faire cela, je secoue la tête et je dis, « Non, même prix. » Ce qui est encore mieux, c'est s'ils reviennent et que l'œuvre a déjà été vendue à quelqu'un d'autre. Là, le haussement d'épaules dit tout ce que vous pouvez dire.

#artsales

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4 commentaires

Trier par :
LoriJun 4, 2026
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Cela semble être une bonne stratégie. Merci !

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Michael RochardeJun 4, 2026
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@Lori Bienvenue.

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Mary PlandingJun 3, 2026
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Bien dit, Michael. La plupart du temps, je suis tellement déconcerté que quiconque ose demander à quelqu'un de dévaloriser son travail que je finis par ne rien dire et par aider quelqu'un d'autre, ou quitter ma tente.

Ce que les gens ne comprennent pas, c'est que l'argent n'est rien de plus que de l'énergie. Vous pouvez avoir une bonne énergie d'échange, ou une mauvaise énergie. Et demander à quelqu'un de dévaloriser son travail est une mauvaise énergie. Cela me fait sentir mal dans mon corps. Ce n’est ni de la fierté ni de l'arrogance. Ce n'est pas de l'entêtement. C'est irrespectueux. Je n'ai jamais, au grand jamais, demandé à un artiste de me proposer un meilleur prix. Cela ne me viendrait même pas à l'esprit de faire cela. Demander une réduction, pour moi, équivaut à thésauriser de l'argent. Vous préférez thésauriser votre argent plutôt que d'acquérir une œuvre d'art originale. Et c'est cette énergie négative à laquelle je refuse de m'engager.

Cela signifie-t-il que je perds des ventes et de potentiels « collectionneurs » ? Oui. Mais ce sont les mauvais collectionneurs. Parce que cela signifie qu'ils s'attendront toujours à une réduction. Ce qui signifie qu'ils ne respectent pas vraiment mon travail. Ils se soucient davantage d'accumuler leur argent. Dur ? Peut-être.

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Michael RochardeJun 3, 2026
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@Mary Planding Vous avez tout à fait raison de dire qu'ils sont les mauvais collectionneurs, et ce n'est pas être dur; c'est être réaliste. Trop de gens vivent avec l'attitude « Qu'est-ce que j'y gagne ? ». Cela imprègne tout leur être, et ils veulent toujours quelque chose pour rien. Quand vous faites les choses parce que vous le pouvez, et non parce qu'il y a une récompense à la fin, alors vous vivrez une vie plus heureuse. Restez fidèles à vos convictions, toujours ! Merci, comme toujours, d’avoir commenté.

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