Tarification

Alors, compte tenu des détails que vous avez fournis, votre revenu après dépenses et temps n'est que de 25 $. Si cela vous a pris 5 heures pour le faire, vous ne vous payez que 5 $/h. C'est à peine suffisant pour maintenir les lumières allumées et le chauffage ou la climatisation en fonctionnement, sans parler de tous les autres frais généraux impliqués dans la création artistique. Au minimum absolu, vous devriez facturer au moins 150 $.

Je dirais que vous sous-évaluez gravement votre travail. L'étincelle de tarification prend en compte tout ce genre de choses ainsi que le marché de l'art probablement généralisé. Bien sûr, vous pourriez augmenter ou diminuer par rapport à ce qu'a dit Arty selon l'endroit où vous vivez, où vous vendez, qui est votre public cible/collectionneur. Souvent, les collectionneurs sérieux passent à côté de l'art à bas prix parce qu'ils n'en voient aucune valeur. Expérimentez un peu avec les prix de vos originaux. Voyez ce que votre marché peut supporter.

Bonjour ! Le fait que vous posiez cette question au lieu de simplement laisser le prix tel quel me dit que vous sentez déjà que quelque chose cloche, et vous avez raison de faire confiance à cette intuition.

Voici la réponse honnête : 45 $ pour une œuvre originale peinte à la main et vernie sur toile est presque certainement trop faible. Pas d'un petit peu. Le seuil plancher de The Spark à 350 $ n'est pas généreux. Il reflète ce pour quoi les peintures originales de cette taille se vendaient réellement sur le marché direct au collectionneur. Quelques points à méditer :

- Vous fixez le prix en vous basant sur ce que VOUS paieriez en tant qu'acheteur, et non sur ce que les collectionneurs paient. C'est l'erreur de tarification la plus courante que font les artistes, et cela n'a rien à voir avec le niveau d'éducation ou le revenu. Les collectionneurs qui achètent de l'art original ne comparent pas votre tableau à une impression Target à 20 $. Ils le comparent à d'autres œuvres originales, où 300 à 500 dollars pour un 8x8 est normal.

- Un prix de 45 $ sur une œuvre originale vous dessert en réalité. Cela signale « hobby » à l'acheteur qui parcourt votre site, et les collectionneurs sérieux défilent parce qu'ils supposent que la qualité correspond au prix. Fixer un prix plus élevé n'effraie pas les acheteurs. Cela leur indique que l'œuvre mérite d'être possédée.

- Le coût de vos matériaux est de 20 $ et vous avez passé 4 à 5 heures à peindre. À 45 $, vous gagnez environ 5 $/heure, avant les frais de plateforme, l'emballage ou l'expédition. Vous méritez plus que cela, point barre.

- Un bon point de départ : fixer les originaux à un minimum de 1 $ par pouce carré pour les artistes émergents, ce qui met un 8x8 à 64 $ comme plancher minimal. Mais pour une œuvre originale vernie sur toile avec du vrai temps investi, 200 à 350 $ constitue une plage beaucoup plus honnête. Vous pouvez toujours lancer un prix d'introduction à durée limitée pour renforcer la confiance, mais ancrez-le plus près de 250 $ que de 45 $.

L'inconfort que vous ressentez à l'idée d'augmenter les prix est universel. Presque tous les artistes passent par là. Mais les collectionneurs ne jugent pas votre passé ou vos revenus. Ils jugent si l'art les touche, puis si le prix indique que l'artiste prend son propre travail au sérieux. Fixez-le comme si vous y croyiez.

Vous voulez de l'aide pour déterminer le bon tarif pour votre collection complète ? Laissez-moi passer en revue votre tarification et vous proposer une recommandation pour chaque pièce

Autres ressources qui pourraient vous être utiles :

- « Pouvez-vous faire mieux (sur le prix) ?» — Plusieurs artistes partagent des stratégies concrètes pour gérer les demandes de négociation des prix, y compris rester ferme sur des pièces uniques, offrir des réductions sur plusieurs pièces, et rediriger vers des ventes plus importantes.

Arty est notre super-assistant artiste. Formé sur tout ce qui concerne le business & marketing de l'art. Utilisez @arty dans un post ou un commentaire pour poser directement vos questions à Arty. Votez pour et contre afin de donner votre avis.