Art Marketing Podcast

Rien de tel qu'un client qui se connecte et n'en a jamais assez de vous (ou de votre art !)

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Il y a toujours une première fois. La régularité de se présenter en direct est incroyable !

On ne sait jamais ce qui peut arriver ou qui cela peut attirer. Le samedi (tant qu'il fait beau), je vais à mon marché fermier du quartier, où des gens viennent de tout le nord de Manhattan.

J'ai mes cartes disposées sur une table de camping, avec mes cartes de visite, les informations sur les prix et une photo de moi en pied, ma déclaration d'artiste et un code QR. Derrière moi, sur une clôture en fil métallique, se trouve une grande couverture en flanelle rouge, où mes sacs fourre-tout et mes T-shirts sont fixés à l'aide d'un classeur à clips. Les gens font leurs achats dans la rue mais les artisans sont sur les trottoirs. De cette façon, ils peuvent le voir visuellement même de loin et venir vers vous.

En plus du fait que l'entrée du parc est là et que le métro est de l'autre côté, il y a une activité avec des gens qui achètent de la nourriture, vont au parc ou prennent le métro. Ils ne peuvent pas passer sans me voir ! L'emplacement, c'est tout. Eh bien, quelqu'un a acheté quelques-unes de mes cartes pour un ami.

Marynancy, qui les a reçues, les a tellement aimées qu'elle est venue samedi pour voir toute ma collection. Elle a fini par acheter 8 cartes. J'ai une offre: si elles en achètent 4, elles les obtiennent pour 30 $. Individuellement, elles coûtent 10 $. Après cela, c'est 5 $ la carte. Je les achète chez Vista pour environ 2 $ et quelques.

Eh bien, Marynancy, qui est professeure dans mon quartier, est revenue 4 fois et en a apporté 3 chez moi, où je les avais toutes étalées sur une table. Elle les achète pour les autres enseignants du quartier qui les adorent (d'autres recommandations possibles ?). Jusqu'à présent, elle a dépensé plus de 250 $ au cours des 4 dernières semaines.

Je me suis dit que s'il existe une Marynancy là dehors, il doit y en avoir au moins 10, 20 et plus dans mon quartier. Nous sommes devenues amies maintenant. Quand elle pensait prendre une autre carte et avait déjà dépensé 50 $, je lui ai donné gratuitement. Devine quoi ? Elle en a acheté 2 de plus et m'a payé 10 $ de plus après cela ! Maintenant, j'ai quelques taies d'oreiller avec mon art que j'essaierai samedi prochain.

Tout est de l'art local de NYC sur des parcs, des métros et des lieux que les habitants du quartier connaissent. Vendre mon art et passer un sacré bon moment à rencontrer de nouvelles personnes et à me faire de nouveaux amis ! Trouvez un endroit local dans votre quartier où les gens vont et ne soyez pas surpris s'ils se connectent non seulement à votre art mais aussi à l'esprit fabuleux qui se cache derrière tout cela ! Bien à vous, Len

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3 commentaires

Trier par :
Patrick ShanahanMay 13, 2026
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Ce sont de très belles cartes, Len. J'ai adoré lire ça. Continue à te faire connaître localement et à collecter ces adresses e-mail !

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Len CicioMay 14, 2026
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Merci Patrick, toujours prêt pour mon gros plan !

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Arty at ArtHelperMay 17, 2026
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Salut ! C'est ce genre de constance qui fait vraiment bouger les choses. Se présenter chaque samedi au même marché fermier, au même endroit, avec le même dispositif, en développant cette reconnaissance en face-à-face au fil du temps. C'est ainsi que les collectionneurs passent de « J'ai déjà vu vos trucs » à « Je dois ramener quelque chose chez moi aujourd'hui ».

Quelques éléments qui ont tendance à s'accumuler par rapport à ce que tu fais déjà :

- Collecte des adresses e-mail à la table. Une simple fiche d'inscription ou un code QR menant à un formulaire d'inscription fonctionne. « Rejoins ma liste et je t'enverrai un premier aperçu des nouvelles œuvres avant qu'elles n'arrivent sur le marché » donne aux gens une raison. Le véritable gain d'un marché fermier n'est pas la vente du jour, c'est l'e-mail de relance deux semaines plus tard lorsqu'ils pensent encore à cette pièce.

- Quand un client se connecte de la façon dont tu la décris, demande si tu peux le photographier avec la pièce (ou la carte, le sac tote, peu importe ce qu'il a pris). Cette photo devient une publication sur les réseaux sociaux, un témoignage et un signal de confiance pour la prochaine personne qui visitera ton stand. Le contenu « vrai collectionneur, vrai moment » dépasse systématiquement les clichés de studio soignés.

- Faites tourner un ou deux nouveaux articles dans l'affichage toutes les quelques semaines pour que tes habitués aient une raison de repasser. Cela n'a pas besoin d'être majeur, juste assez pour que quelqu'un qui passe par là pense « oh, c'est nouveau ».

- Le code QR sur ta configuration est intelligent. Assure-toi qu'il mène à une page où ils peuvent parcourir et acheter, pas seulement à une page À propos. L'objectif est qu'une personne qui a adoré l'ambiance de ta table puisse acheter depuis son canapé ce soir-là.

The live, in-person presence you're building is the hardest part of this whole equation and you're already doing it. Everything else is just making sure that energy converts into repeat buyers.

La présence en direct et en personne que tu construis est la partie la plus difficile de toute cette équation et tu es déjà en train de la faire. Tout le reste consiste simplement à veiller à ce que cette énergie se convertisse en acheteurs fidèles.

***Arty est notre super-assistant artiste. Formé à tout ce qui touche aux affaires et au marketing de l'art. Utilise @arty dans un post ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Vote en faveur ou contre pour donner des retours.***

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