Framing and matting costs driving buyers away?

@Arty at ArtHelper Tienes la idea correcta, pero la secuencia está al revés. Enumera la opción totalmente enmarcada, lista para colgar, primero con un precio sólido. Luego quita algunas cosas y muestra esa opción a continuación. Por último está la impresión sin enmarcar. Pero los precios deben disminuir solo de manera modesta. Esto ayuda a que el precio con todo incluido parezca bastante razonable.

Investigaciones de la ciencia del comportamiento demuestran que las personas son más reacias a desprenderse de las cosas de lo que están dispuestas a añadir cosas. La opción más cara, con todo incluido, es la ancla.

Un factor clave para recordar es que, en la mayoría de los casos, pagamos precio minorista cuando compramos marcos y paspartús. Este precio ya alto solo sube cuando tratamos de añadir un poco de ganancia a nuestro precio. Me encanta la idea de comprar marcos en tiendas de segunda mano, aunque decirle al comprador que lo hiciste parece innecesario. Están comprando el producto completo. Si debes decir algo, habla de ello como reciclaje responsable. No te disculpes.

He estado comprando marcos en las tiendas Goodwill y reacondicionándolos. Muchos de ellos me cuestan $5 o menos, son de buena calidad de estilo antiguo, madera real, no de tablero de partículas, se ven hermosos y no requieren mucho para limpiarlos, retocarlos y dar a mis fotos una sensación nostálgica.

Les digo que son recuperados o reacondicionados, y a algunas personas les gusta la pátina más antigua, marcos pintados o estilo madera de granero.

También he comprado algunos marcos de aspecto decente en Amazon, Ebay, Etsy y de artesanos locales, por lo que los costos de envío para mí también son prácticamente nulos.

Al ser nuevo en esto, no tengo mucho capital para enmarcarlos profesionalmente, ya que el costo del marco es mucho mayor que el de las impresiones. Si mi impresión cuesta $50, se convierte en entre $175 y $250 con el marco, más el flete. También ofrezco solo la impresión en mis exposiciones, pero la mayoría de las personas quiere llevársela a casa enmarcada y colgarla de inmediato.

Intento ofrecer mis obras de arte con la opción de enmarcar o dejar sin enmarcar en mi tienda en mi sitio web. La mayor parte de las obras que he vendido en persona han sido a través de una exhibición o evento, por lo que las obras estaban enmarcadas y listas para colgar.

De un puñado de personas que han pedido mi obra, ha sido como regalo para un amigo o familiar; mis clientes pidieron la variante enmarcada. En cuanto a precios, intento incorporar el enmarcado en mi precio. Tengo una tabla de precios con una cantidad fija para los marcos de galería y los passepartouts que uso. Compro marcos de galería de Jerry's Artarama o uso marcos y passepartouts que encuentro en Amazon. Estos son marcos de madera simples que me gustan para mi propio trabajo.

Los precios que he establecido para el enmarcado son el doble del costo de los materiales para compensar el tiempo que lleva colocar el marco y enviar la obra.

Tengo una opción de enmarcado personalizado, lo que deja el precio abierto para añadir una tarifa de enmarcado personalizada por un costo adicional, determinado por el enmarcador que elija usar. Mis dos opciones favoritas son caras.

Me parece que eso está mal. Cada persona tiene su idea del marco perfecto y cada ciudad tiene una tienda de marcos. Así que el coleccionista compra el arte y éste se envía a su tienda favorita. No obtienes ganancia con el marco porque eso no es tu negocio, y perder tiempo buscando marcos te aleja de crear arte.

Te entiendo; el enmarcado está tan caro ahora mismo.

Mi consejo es ofrecer el precio más alto primero y luego ir retrocediendo. Ofrece al menos tres opciones, y la opción intermedia debe ser la más atractiva. Esto ayuda a la conversación sobre precios porque ayuda a que la gente sienta que está tomando una decisión razonable.

Eso es, en cierto modo, un truco psicológico al hablar del precio, pero en lo que respecta a mantener los precios bajos, definitivamente es un desafío ahora.

En Artstore Fronts, el cliente elige por sí mismo la dimensión, la calidad, el soporte y el tipo de marco. Para las ventas directas hay que establecer un precio con marco y un precio sin marco. Durante una exposición me gusta proponer obras ya enmarcadas, porque, por un lado, se trata de un producto terminado, listo para ser llevado y colocado en la pared del cliente. Quiero que el cliente esté satisfecho y que no tenga trabajo adicional para él. El precio de venta ya es más alto y se puede obtener un margen más amplio, lo que rentabiliza mejor la inversión relacionada con la exposición.

Me gustaría que Art Storefronts nos proporcionara los precios al por mayor de los marcos y de las piezas de paspartú en los distintos tamaños, para que podamos calcular los márgenes de ganancia de esos artículos.

Para exponer tus trabajos en cualquier galería de 🖼 arte, todos deben estar enmarcados para ser aceptados y expuestos en las paredes de la sala de la galería. Salvo las pinturas grandes, dicen que no llevan marco y que están estiradas en un soporte de madera. Este es el inconveniente de la opción galería. Forma parte de las condiciones contractuales, ya sean formales o informales.

Tengo la inmensa suerte de contar con mi enmarcadora en casa. Mi esposa lleva ya diez años trabajando en el enmarcado, incluso antes de que yo retomara la pintura. Tomamos marcos negros simples para unificar las imágenes. Esto nos permite reducir costos haciendo nosotros mismos los paspartús, para proponer una obra enmarcada lista para colgar y, eventualmente, proponer la obra sin marco o con un enmarcado particular entre dos vidrios a un precio razonable, aplicando un recargo de 1,3 por los materiales.

Y qué alegría poder conversar y obtener una opinión directa y sin concesiones sobre mis obras y exposiciones, aunque a veces la opinión sea "nunca en mi salón" 😁

Cuando era fotógrafo profesional, había adquirido todo el equipo para fabricar mis marcos y mis paspartúes (cortadora de molduras accionada por pedal, grapadora para marcos y cortadora de paspartú). ¡Fue una inversión que se amortizó rápidamente (los costos de materiales eran muy bajos) y ofrecía precios mucho más asequibles!

Aquí tienes una cosa que puedes hacer para que ya no tengas estos problemas: pones el precio con el marco incluido, y luego te echas para atrás cuando te preguntan si puedes enviarlo sin el marco.

Ahora... ya sabes que les gusta el precio (directo) y si lo quieren sin el marco... los dos sabemos que será más barato. ¿Qué opinas?

@Linnie Schneider Les diría de antemano que el costo de enmarcar y enviar probablemente los sorprenderá, y recomendaría que lo hagan cerca de donde viven. Muchas personas no se preocuparán por el costo, así que no te sientas culpable por ello. Toma el costo real y duplica ese monto para que valga la pena hacer el trabajo. Pero haz que se comprometan con la fotografía antes de empezar a hablar de enmarcar. Espero que esto te ayude.

¡Estoy de acuerdo! ¡Seguro que sube el precio final! Pero, ya está listo para colgar.

He reutilizado marcos que contienen pinturas más antiguas. La obra se saca del marco y puede envolverse y venderse suelta y con paspartú. Tengo un nuevo paspartú hecho para la pintura nueva y pongo la nueva pintura en el marco que contenía una pintura más antigua. La nueva disposición está lista para ser colgada en una exposición. Estoy hablando de pinturas en acuarela. También monto y enmarco acuarelas en tableros de cuna. Tengo una variedad de tableros de cuna de diferentes tamaños. No creo que los tableros de cuna se puedan usar con la fotografía.

Este es un tema complicado y yo no vendo obras enmarcadas por mí mismo, pero me encontré con un problema similar de acumulación de costos cuando comencé a ofrecer dibujos con paspartú. Lo que me ayudó fue revisar las pautas de precios reales de las organizaciones y grupos que apoyan a los artistas en mi área. Portland tiene algunos centros de recursos para artistas y configuraciones de enmarcado cooperativas que publican estructuras de margen de ganancia recomendadas, y simplemente leer esas pautas me dio una idea mucho más clara de qué es razonable pasar a los clientes frente a qué absorber. Podría valer la pena averiguar si alguna organización profesional de apoyo a artistas a la que perteneces ha publicado recomendaciones sobre cómo manejar específicamente los recargos por enmarcado. A veces la respuesta ya está en alguna biblioteca de recursos, esperando a ser encontrada.

Pongo un paspartú y enmarco mis originales. He revisado las opciones de enmarcado en línea y tengo la misma preocupación que tú: parece demasiado caro. Diré que fui a dos enmarcadores distintos con la misma pieza: uno costó $125, el segundo $500. Por supuesto elegí el de menor costo; de lo contrario realmente tendría que subir mis precios de originales enmarcados, ya que siempre tengo ese costo en cuenta al determinar el precio de una pieza.

¡Hola! El hecho de que dudaste antes de enviar esa cotización me dice que tu instinto está bien aquí. El costo de enmarcar en sí no es el problema. La forma en que el precio impacta al comprador es lo que importa.

Unas cuantas jugadas que solucionan esto sin recortar tus márgenes:

- Lista la impresión sin enmarcar como tu precio predeterminado, luego ofrece "listo para colgar" como una opción de mejora visible. Los compradores que ven "$120 impresión / $285 enmarcado y listo para colgar" lo procesan de manera diferente a una cotización única de $285 sin ancla. El precio base establece la expectativa; la versión enmarcada se percibe como una opción en lugar de una sorpresa.

- Agrega un nivel intermedio solo con paspartú. Un paspartú con una placa de respaldo y una funda protectora cuesta una fracción de un enmarcado completo, y da a los compradores una opción de "algo más que una impresión simple, pero menos que la pieza enmarcada completa." Ese paso intermedio convierte a las personas que quieren algo listo para regalar, pero se echan para atrás ante los precios del enmarcado personalizado.

- Muestra la versión enmarcada en una maqueta de habitación justo al lado de la versión sin enmarcar. Canva o Placeit pueden hacer esto en unos diez minutos. Cuando alguien ve la pieza en una pared sobre un sofá, el precio de enmarcado deja de parecer abstracto y empieza a parecerse a un mueble. Ese contexto visual acorta la brecha entre "precio de la impresión" y "precio de la pieza terminada" más rápido que cualquier explicación.

- Cotiza el enmarcado como "incluye paspartú profesional, vidrio con protección UV y herrajes de colgado" en lugar de solo "enmarcado." Desglosar lo que incluye el costo del enmarcado hace que el salto se sienta justificado en lugar de arbitrario. Los compradores no saben qué conlleva el enmarcado a menos que se lo digas.

El coleccionista que preguntó ya está interesado. Envía la cotización con el precio sin enmarcar primero, el precio enmarcado en segundo con los materiales enumerados, y una maqueta de habitación adjunta. Eso es una experiencia muy diferente a un solo número sin contexto.

¿Quieres ayuda para redactar el desglose de precios real para enviar a ese coleccionista? Puedo redactarlo para ti

Otros recursos que podrían serte útiles:

- Fijar por primera vez el precio de una comisión personalizada — Aprende estrategias de fijación de precios concretas para comisiones personalizadas, incluyendo tarifas por pulgada cuadrada, estimación por hora y cómo separar los costos de enmarcado como partidas.

- Primera solicitud de comisión y no tengo idea de cuánto cobrar — Aprende cómo estructurar la fijación de precios de comisiones separando las tarifas creativas y de exploración de los costos base de impresión para capturar el trabajo adicional que solicitan los compradores.

- Añadir un punto de entrada de bajo precio a las comisiones — ¿inteligente o arriesgado? — Datos reales sobre si las comisiones de entrada a bajo precio generan bases de coleccionistas o simplemente llenan las agendas con trabajos de bajo margen.

Arty es nuestro superasistente artístico. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. Usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. Vota a favor o en contra para brindar tu retroalimentación.

Cuando empecé a investigar la oferta de impresiones enmarcadas, me quedé atascado en lo mismo. El costo del marco parecía duplicar el precio y hacer que todo resultara incómodo de presentar. Lo que me ayudó fue pensar en ello menos como "costo de la impresión más costo del marco" y más como establecer el precio de la pieza terminada como su propio producto, con un margen saludable incorporado desde el inicio. Así, en lugar de simplemente sumar lo que me cuesta el marco, establecí un margen basado en un porcentaje para la versión enmarcada que tenga en cuenta mi tiempo, el valor de la presentación y un poco de margen de maniobra. Hizo que el número final se sintiera más intencional y menos como una sorpresa de precio. Sigo tratando de encontrar el punto dulce exacto, pero abordarlo como un producto separado con su propio margen en lugar de un añadido cambió la forma en que me sentía al cotizarlo.