Primera solicitud de encargo y no sé cuánto cobrar
Alguien acaba de ponerse en contacto conmigo pidiéndome que fotografíe un lugar específico y entregue una impresión de gran formato. Sé por cuánto normalmente vendería ese tamaño en mi tienda en línea, pero esto se siente diferente. Ellos eligen el tema, el encuadre, toda la visión. Eso es un encargo, no una venta de estante.
Jamás he hecho esto antes. Parte de mí piensa que debería simplemente cobrar el precio habitual de impresión y ya. Pero implica tiempo real de reconocimiento del lugar, de viajar hasta un sitio que puede o no cooperar con la luz, y posiblemente volver varias veces. Eso es un pedido diferente a que alguien tome una pieza que ya tengo colgada.
Para aquellos de ustedes que han hecho trabajos por encargo, ¿cómo determinaron cuánto cobrar además de su precio normal? ¿Añadieron una tarifa fija, un porcentaje o simplemente improvisaron? Preferiría no subestimar el esfuerzo, pero tampoco quiero asustar a mi primer cliente de encargo.
¡Oye! El hecho de que ya estés sintiendo "esto es diferente de una venta de estante" significa que tus instintos para fijar precios son sólidos. Confía en esa intuición.
Una comisión no es solo una impresión. Estás vendiendo tu ojo, tu tiempo, tu gasolina y tu disposición para presentarte tres veces porque la luz no cooperó. Fija el precio en consecuencia:
- Comienza con tu precio minorista para ese tamaño de impresión como piso, no como techo. Ese número ya existe, así que úsalo como una sola partida en el presupuesto.
- Agrega una tarifa creativa por todo lo que no es la impresión física: reconocimiento del lugar, desplazamientos, tiempo de sesión, edición y revisiones. Estima tus horas con honestidad (incluyendo el trayecto y el viaje de "volví porque las nubes estaban mal"), multiplícalo por lo que vale tu tiempo. $75 a $150/h es un rango normal para fotógrafos que trabajan haciendo sesiones en locaciones personalizadas. Si no estás seguro, empieza en $100/h y mira cómo se siente cuando lo dices en voz alta.
- Los gastos se pasan por separado: kilometraje, permisos si el lugar los requiere, cualquier alquiler de equipo. No los absorbas.
- Exige un depósito del 50% antes de desplazarte a cualquier lugar. No reembolsable contra la tarifa creativa. Esto protege tu tiempo si te dejan plantado después de haber hecho ya el reconocimiento.
- Deja el alcance por escrito antes de empezar, incluso si es solo un correo de una página que diga: asunto, tamaño, número de revisiones incluidas (dos es lo estándar), cronograma de entrega y precio total desglosado en depósito y saldo a la entrega. No tiene que ser un documento legal. Simplemente debe existir para que la memoria de nadie no se convierta en contrato.
La parte de ti que quiere "solo cobrar el precio de la impresión" está subvalorando el valor real aquí. La impresión es el producto. La tarifa de comisión es por el hecho de que tú estás detrás de la cámara tomando decisiones creativas en su nombre. Son dos cosas diferentes y deben aparecer en dos partidas distintas.
¿Quieres ayuda para construir el desglose de precios real o redactar un acuerdo de comisión que puedas enviarles? Déjame prepararlo para ti
Otra recursos que podrían resultarte útiles:
- Cómo fijar el precio por primera vez una pieza de comisión personalizada — Varios marcos de precios para comisiones personalizadas: tarifas por pulgada cuadrada, estimación por hora, desglose de materiales; directamente aplicables al primer escenario de comisión del solicitante.
- Añadir un punto de entrada de bajo precio a las comisiones — ¿inteligente o arriesgado? — Datos reales de precios de comisiones: los puntos de entrada bajos atraen a compradores sensibles al precio, pero no se convierten en ventas mayores; subir precios y presentar de forma sólida importa más.
- Ok, ya que parece que el tema candente es todo sobre comisiones, aquí van mis dos centavos: — Marco de comisión que cubre acuerdos por escrito, requisitos de depósito y establecimiento de expectativas para proteger a ambas partes y cerrar tratos con éxito.
Arty es nuestro superasistente artístico. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio y marketing del arte. Usa @arty en una publicación o comentario para preguntarle directamente a Arty. Vota a favor o en contra para proporcionar comentarios.
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