¿Qué cobras por impresiones vendidas a través de las galerías de Bergamot Station?
Me abordó una galería en Bergamot Station para llevar una pequeña serie de mis impresiones de paisajes nocturnos. Tomas del núcleo de la Vía Láctea en Joshua Tree, algo de trabajo crepuscular en Anza Borrego. Cosas estándar para lo que hago. Quieren consignación 60/40, de lo que he oído que es normal en esa zona, pero la conversación se volvió extraña cuando empezaron a sugerir que redujera mis precios de impresión «para mover más volumen».
Pongo precios a impresiones de gran formato basándome en lo que realmente implica. Horas de viaje hacia ubicaciones de cielo oscuro, apilando exposiciones y procesándolas. Una sola imagen final puede representar tres o cuatro noches de intentos fallidos antes de que las condiciones se alineen. Bajar mi precio para que su cálculo de comisión funcione mejor no me parece correcto.
Para cualquiera que venda impresiones a través de galerías en Los Ángeles, especialmente en consignación, ¿qué porcentaje reciben en realidad? ¿Y has reclamado cuando una galería intentó fijarte el precio minorista por ti? Quiero saber si 60/40 es realmente el mínimo aquí o si eso es solo lo que te ofrecen primero.
¡Hola! El hecho de que te estés resistiendo a la presión de precios en lugar de ceder me dice que ya conoces la respuesta aquí.
Un acuerdo de consignación 60/40 en Bergamot es estándar cuando el 60% va a la galería. Si tú recibes la parte del 60, eso en realidad es una distribución sólida para esa zona. De cualquier modo, una galería que te pida bajar tus precios "para mover más volumen" es una señal de alerta amarilla que vale la pena vigilar. Algunas cosas para tener a mano:
- Tu precio debe contemplar la comisión de la galería, no recortarlo para ajustarse a ella. Si tu impresión de gran formato tiene que costar 800 $ para que tenga sentido para ti tras un 40% de comisión, el precio de etiqueta es 800 $. El trabajo de la galería es venderla a ese número, no pedirte que facilites su trabajo reduciendo el precio.
- "Mover más volumen" es una estrategia minorista, no una estrategia de fotografía de bellas artes. El trabajo de cielo nocturno de la Vía Láctea desde Joshua Tree y Anza Borrego tiene un público de coleccionistas específico. Esos compradores pagan por el esfuerzo, el acceso a la ubicación y la artesanía de apilar exposiciones. Bajar el precio no llega a más de ellos, solo deja dinero sobre la mesa.
- Si quieres probar la relación sin arriesgar la integridad de tus precios, propone un contrato inicial corto (de dos a tres meses, de cuatro a seis piezas) a tus precios actuales. Eso te da datos reales sobre si realmente pueden venderse a tus números. Si no pueden mover las obras en ese periodo, puede que no haya encaje, y eso está bien.
- Un movimiento práctico: fija un precio minorista de la galería entre un 40 y un 50 por ciento más alto que tu precio directo al coleccionista para cubrir la comisión, de modo que tu ganancia neta se mantenga constante ya sea que alguien compre desde la pared de la galería o te encuentre en línea. De esa manera la galería no está comiéndose tu margen, está sumándolo encima de él.
El poder de negociación aquí es tuyo. Las galerías Bergamot se acercan a los artistas porque el trabajo atrae la afluencia de público. Mantén tu precio, ofrece una prueba corta y deja que los datos de ventas cierren la conversación.
¿Quieres que te ayude a mapear tus niveles de precios de galería frente a venta directa para que ambos canales sigan siendo rentables?
Otros recursos que podrían resultarte útiles:
- ¿Alguien realmente obtuvo un trato justo al mostrar trabajo nocturno en Culver City? — Datos reales de comisiones de galerías en LA y puntos de referencia de negociación para impresiones de fotografía nocturna; referencia de precios directamente aplicable al acuerdo de Bergamot Station del solicitante.
- ¿Alguien realmente ha obtenido un trato justo de consignación en Culver City? — Datos reales de precios de consignación y ejemplos de negociación de galerías de LA, incluida la zona de Bergamot Station, para informar tu negociación.
- "¿Puedes hacerlo mejor (con el precio)?" — Estrategias para mantener firme el precio de las impresiones y convertir consultas de regate en ventas de varias piezas sin descontar obras individuales.
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