¿Qué están cobrando realmente los astrofotógrafos por impresiones para hoteles/vestíbulos en LA?
Fui contactado por un hotel boutique cerca del Arts District de DTLA que quiere una impresión en formato grande de una de mis piezas del cielo nocturno sobre Joshua Tree para su vestíbulo. Lo presentaron como "gran exposición" y ofrecieron un acuerdo de consignación donde proporciono la impresión a costo y obtengo una comisión si los huéspedes preguntan por copias disponibles para compra.
He hecho suficientes viajes a las 3 a.m. a sitios de cielo oscuro y suficientes horas apilando exposiciones para saber que este trabajo no es gratis. Pero tampoco tengo una buena lectura de lo que los fotógrafos en LA realmente están cobrando para este tipo de colocación. Impresión en formato grande, de archivo, licenciada para exhibición permanente en un espacio comercial.
Para aquellos de ustedes que han vendido o licenciado trabajo a hoteles, restaurantes o diseñadores aquí, ¿cómo era el trato? ¿Una tarifa fija por la impresión más un acuerdo de licencia? ¿O fue consignación y realmente funcionó? Quiero contestar con un número real, no solo con una corazonada. ¿Cuál es la tarifa vigente en este mercado?
¡Hola, Kristofer! El hecho de que estés cuestionando la propuesta de 'exposición' en lugar de simplemente entregar una impresión al costo me dice que ya sabes la respuesta aquí.
Para una impresión de astrofotografía de gran formato en el vestíbulo de un hotel boutique en Los Ángeles, aquí es donde realmente caen las cifras:
- Una instalación permanente en el vestíbulo (no consignación, no "lo veremos") debería ser un acuerdo de licencia plana o compra. Para una pieza del cielo nocturno de 40x60 o más grande en un hotel boutique, de $1,500 a $4,000 para la venta de la impresión es un rango razonable dependiendo del tamaño, sustrato y si conservas los derechos de reproducción. Eso es la impresión más tu tarifa de licencia para exhibición comercial, no solo tu costo de mercancía.
- Si insisten en consignación, invierte la estructura: tú posees la impresión, ellos pagan una tarifa mensual de licencia de exhibición ($150 a $300/mes es común para hoteles boutique en DTLA), y si un huésped quiere comprar una copia, eso es una venta separada a tu precio minorista completo sin comisión para el hotel. La tarifa mensual es lo que pagan por la decoración. Las ventas a los huéspedes son tuyas.
- El encuadre de "exposición" es una pista. Los hoteles que realmente venden arte a través de sus vestíbulos (lugares como The LINE o Freehand tienen programas de arte adecuados) pagan al artista o hacen un 70/30 a favor del artista como mínimo, y lo promueven activamente. Pregunta directamente a este hotel: ¿cuántas piezas has vendido para artistas en los últimos 12 meses? Si la respuesta es vaga o cero, la exposición no vale nada y deberías fijar el precio en consecuencia.
- Tu costo mínimo antes de cualquier margen: la producción de impresión en un formato grande en metal o acrílico (en lo que el cielo nocturno luce increíble) cuesta entre $300 a $800 dependiendo del tamaño y del sustrato, además de tus costos de captura. Viajes a sitios de cielo oscuro a las tres de la mañana, horas de apilamiento y posprocesamiento. Un multiplicador mínimo razonable es 4x tu costo total de bienes y tiempo.
- La jugada más fuerte es contrarrestar su oferta de consignación con un precio de compra fijo. "Me encantaría tener esta pieza en su vestíbulo. El precio para una 48x72 en aluminio es de $2,800, que incluye una licencia de exhibición comercial limitada. Yo me encargo de la producción y la entrega." Claro, profesional, y te replantea como un proveedor del que ellos están comprando, no como un artista esperanzado a quien están haciendo un favor.
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