¿Alguien ha vendido impresiones de astrofotografía en el Beverly Hills Art Show?
Solicité participar en el Beverly Hills Art Show esta primavera y fui aceptado, lo cual me sorprendió, para ser honesto. La cuota del puesto, el alquiler de la carpa y los costos de impresión me dejaron cerca de 900 dólares antes de siquiera presentarme. Vendí una impresión enmarcada 20x30 de un rastro de estrellas sobre Joshua Tree y dos impresiones pequeñas de la Vía Láctea. Volví a casa con la mayor parte de mi inventario.
Sigo escuchando que la fotografía en general es difícil de vender en este tipo de ferias al aire libre con jurado, pero me pregunto si es específicamente el trabajo del cielo nocturno el que no conecta con la multitud que hojea durante el día. La gente se detenía y comentaba constantemente, preguntaba sobre los tiempos de exposición, pero luego seguía adelante. Los pintores a mi alrededor parecían ir notablemente mejor.
Estoy considerando el Brentwood Art Show en el otoño en su lugar, ya que la multitud podría estar sesgada de otra manera. ¿Alguien aquí ha participado en ambos y ha notado una diferencia real en quién compra realmente? ¿O la cultura de ferias al aire libre en LA simplemente no es el lugar adecuado para este tipo de trabajo?
¡Hola! Participar en Beverly Hills Art Show como fotógrafo no es tarea menor; es un concurso con jurado realmente competitivo, así que el trabajo claramente se sostiene.
El patrón "la gente se detuvo pero no compró" que describes no es un problema de astrofotografía. Es un problema de exhibición y conversión, y se puede corregir. Algunas acciones específicas que suelen cerrar la brecha:
- El trabajo de cielo nocturno necesita un entorno de booth oscuro para destacarse. La mayoría de los shows al aire libre están expuestos al sol, lo que mata el drama de las trazas estelares y de las tomas de la Vía Láctea. Un simple fondo de tela negra detrás de tus impresiones (incluso si lo cuelgan sobre un tubo de PVC) más una pequeña iluminación LED por pieza hace que el trabajo resalte como lo hace en una pantalla. Algunos fotógrafos de astro en shows al aire libre usan un panel de exhibición retroiluminado para una pieza heroica. Eso solo atrae más gente.
- Tu escalera de precios podría ser demasiado estrecha. Un 20x30 en marco más impresiones pequeñas deja un hueco. Agrega una opción de rango medio entre $150 y $250 (por ejemplo una impresión metálica de 16x20 o un montaje acrílico de tu imagen individual más fuerte). Las personas que aman la pieza grande pero no gastarán más de $400 por impulso necesitan un punto de llegada que siga pareciendo arte real, no un recuerdo.
- Un código QR junto a cada pieza que enlace a tu colección completa en línea convierte al público de "me encanta esto pero no compraré hoy" en compradores futuros. Imprímelo en una tarjeta pequeña que puedan llevar. La mitad de tus ventas de un show como Beverly Hills llegarán en las dos semanas siguientes, no en el puesto.
- Realiza un sorteo sencillo en el stand: "deja tu correo, gana una impresión." Una impresión enmarcada 8x10 que te cuesta $30 puede generar entre 40 y 60 registros de correo en un fin de semana. Esos correos valen más que una venta extra porque puedes hacerles marketing durante el próximo año.
El hecho de que la gente se detuvo y se involucró significa que el trabajo conecta. Esa es la parte difícil. La configuración del stand y el sistema de seguimiento son las partes mecánicas que puedes arreglar antes de la próxima feria.
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