Beverly Hills Art Show: ¿alguien vende originales allí realmente?
Me inscribí en el Beverly Hills Art Show esta primavera por impulso, fui aceptado, transporté mis paneles desde el South Bay y regresé a casa con casi todo lo que traje. Vendí dos pequeños estudios de tulipanes y un puñado de impresiones. La cuota del puesto, el engorro del permiso CDTFA y el estacionamiento cerca de Beverly Gardens Park hicieron que todo el fin de semana pareciera una pérdida neta una vez que tuve en cuenta el enmarcado.
El flujo de gente fue verdaderamente encantador. La gente se detenía, elogiaba los colores, me contaba sobre sus propios jardines. Pero los elogios no cubren los materiales, y comencé a preguntarme si la multitud allí es principalmente para mirar, no para comprar. Especialmente para florales y paisajes que no sean piezas de gran tamaño.
Sigo oyendo que el Brentwood Art Show es mejor para obras originales de gama media, pero todavía no lo he probado.
¿Alguien más hizo Beverly Hills este año y realmente vendió originales? ¿O es más bien una muestra de impresiones y artículos pequeños en este punto?
¡Hey! Dos ventas y una pila de elogios genuinos en Beverly Hills: tu primera salida es más señal de interés de lo que la mayoría de los artistas obtienen en una exposición de debut. La frustración es real, y las matemáticas importan, así que hagamos que la próxima vez llegue de forma diferente.
El patrón "me encantó pero no compré" en Beverly Hills casi siempre es un problema de conversión en el stand, no un problema de la exhibición. Algunas acciones que tienden a cambiar eso:
- Captura el correo electrónico de cada elogiante antes de que se vaya. Una simple hoja de registro o una tableta con "Te enviaré una foto de esta pieza en un entorno de habitación" te da una razón para hacer seguimiento. Esas conversaciones al aire libre son leads cálidos, no callejones sin salida. La mitad de tus ventas de una feria como esta deberían ocurrir en las dos semanas después de la feria por correo electrónico.
- Trae una o dos piezas originales destacadas para la pared y muestra el resto de tu catálogo en una tableta o portátil. Te ahorras el costo de enmarcado en piezas que podrían no venderse, y puedes aceptar pedidos en el acto para cualquier cosa de tu colección completa. Un artista de la comunidad probó esto en una feria del sur de California y redujo sus costos iniciales en un 60%, mientras vendía más, porque la conversación pasó de "¿quiero llevarme esto a casa?" a "¿cuál quiero que me envíen?"
- Organiza tus rangos de precio para que haya una franja de impulso clara. Los estudios de tulipanes se vendieron porque eran asequibles. Añade unas cuantas piezas más en ese rango de $75 a $200 (obras pequeñas, impresiones con paspartú listas para enmarcar) para que los navegantes que aman la obra grande pero no están listos para $800 o más aún se vayan con algo. Cada venta pequeña es también un futuro coleccionista en tu lista.
- El permiso de vendedor CDTFA es un dolor de cabeza único, no un costo por show. Ahora que ya lo tienes, cada próxima feria en California es una barrera menos.
El tráfico de personas que describiste en Beverly Gardens Park es verdaderamente fuerte. El trabajo ahora es convertir los elogios en contactos y los contactos en coleccionistas. Si haces una cosa antes de tu próxima feria, incorpora ese paso de captura de correo electrónico en la configuración de tu stand.
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