Figuring out pricing for self-fulfilled greeting cards
Empecé a imprimir tarjetas de felicitación a partir de algunas de mis fotografías de bodegones. Lámparas con cuentas, bombillas Edison, ese tipo de cosas. La gente en un mercado de pulgas en Lyon seguía preguntando si tenía tarjetas, así que finalmente hice una pequeña tirada.
Ahora estoy atascado con la fijación de precios. Conozco mis costos (impresión, sobres, embalaje, franqueo desde Francia) pero no tengo un marco real para saber qué margen tiene sentido en algo así. ¿Precias basándote en un multiplicador de tus costos? ¿Tomas en cuenta el tiempo que dedicas a seleccionar imágenes y a preparar los pedidos? ¿O solo miras lo que el mercado esté dispuesto a pagar y trabajas hacia atrás?
¿No quiero subvalorar el trabajo, pero tampoco quiero fijar un precio que haga que la gente no lo compre por impulso? ¿Cómo lo ven ustedes?
Cuando empecé a ofrecer impresiones pequeñas de mis primeros planos florales en un mercado local aquí en Alemania, pasé por el mismo vaivén. Lo que terminó funcionando para mí fue aproximadamente duplicar mi costo de producción. Así que si una tarjeta me cuesta alrededor de dos a tres euros de hacer, quedaría en torno a cinco o seis. Se sintió justo sin asustar a nadie en el nivel de compra impulsiva. Para los lotes, recortaría una pequeña cantidad por tarjeta, tal vez un euro menos por tarjeta cuando alguien compraba tres. Lo que al final me di cuenta es que las tarjetas realmente no son donde reside el dinero. Son más como pequeños embajadores que terminan en la estantería de la cocina de alguien, manteniendo visible tu trabajo. Mientras cubras los costos y valga la pena tu tiempo para ensamblar pedidos, ese margen se siente correcto. El verdadero valor es la presencia, no el beneficio.