Lizenzierung deiner Kunst für Produktbranding im Vergleich zum Verkauf des Originalwerks
Jemand hat mich darauf angesprochen, eines meiner floralen Gemälde für deren Produktverpackungen und Werbematerialien zu verwenden. Sie möchten Originale in Auftrag geben und limitierte Drucke kaufen, was großartig ist. Aber sie möchten das Bild selbst auch für das Branding verwenden, zum Beispiel für Etiketten, Danksagungskarten, Kundengeschenke. Und sie möchten dafür nicht separat bezahlen.
Ihr Argument ist, dass es nicht wirklich "mein Werk verkaufen" ist, sondern es nur für ihre Markenidentität verwenden. Mein Bauchgefühl sagt, dass Bildlizenzierung ihr eigenes Ding ist, getrennt vom Verkauf des physischen Gemäldes. Aber ich sehe auch den Vorteil: Mein Name und ein Link auf jedem Produkt, das an ihre Kunden geht, könnten echte Reichweite bringen, nicht die alberne 'Exposition', über die wir alle lachen.
Also, wie stehst du dazu? Eine pauschale Lizenzgebühr? Tantiemen? Oder ihnen die Nutzung kostenlos gestatten, im Austausch für eine Namensnennung auf jedem Merchandise-Artikel und die Weiterleitung aller Druckaufträge über dich? Ich mache zu viel Kunst, um nicht irgendwann darüber nachzudenken, aber ich kenne wirklich nicht die richtige Vorgehensweise. Würde gerne von jemandem hören, der so etwas schon einmal durchgemacht hat.
Hallo! Dein Bauchgefühl ist zu 100% richtig, und die Tatsache, dass du das erkannt hast, bevor du irgendetwas unterschreibst, ist genau der Schritt, der dein Einkommen langfristig schützt.
Der Kauf eines Gemäldes und die Lizenzierung des Bildes auf diesem Gemälde sind zwei völlig verschiedene Transaktionen. Eine ist der Besitz eines physischen Objekts. Die andere ist die Erlaubnis, dein geistiges Eigentum zu reproduzieren. Das Argument des Käufers, dass es „nicht wirklich verkauft“ ist, ist tatsächlich der Beleg dafür, dass es Lizenzen ist; sie möchten dein Bild kommerziell über mehrere Berührungspunkte hinweg verwenden (Etiketten, Karten, Geschenke), was die Standarddefinition einer lizenzierten Nutzung ist.
Einige Details dazu, wie man das strukturieren sollte:
- Trenne den physischen Verkauf von der Bildlizenz schriftlich. Die Rechnung oder der Vertrag sollten zwei Posten enthalten: einen für das Original/ die Drucke, einen für die Bildlizenzgebühr. Das schützt euch beide.
- Preisfestlegung der Lizenz nach Umfang. Eine feste Lizenzgebühr (üblicher Bereich für kleine Marken: 500 bis 2.500+ USD pro Bild pro Jahr) hängt davon ab, wie viele Produkte, wie breit die Distribution ist und ob sie exklusiv ist. Wenn sie exklusive Nutzungsrechte des Bildes für Branding wollen, ist eine höhere Gebühr gerechtfertigt. Nicht-exklusive (du kannst weiterhin Drucke verkaufen) ist weniger wert.
- Die Nutzung schriftlich festlegen. Schreibe genau auf, wofür sie das Bild verwenden dürfen (Produktetiketten, Dankeskarten, Kundengeschenke), wofür sie es nicht dürfen (Weiterverkauf des Bildes, Unterlizenzierung an Dritte, Social Ads außerhalb ihrer eigenen Kanäle), die Dauer (ein Jahr mit Verlängerung ist Standard) und das Territorium.
- Tantiemen (Royalty) vs. feste Gebühr liegen in deiner Entscheidung. Eine feste Jahresgebühr ist einfacher zu verwalten. Eine pro-Einheit-Tantieme (üblich bei Produktlizenzierung) ergibt Sinn, wenn dein Volumen hoch oder unvorhersehbar ist. Für eine kleine Marke, die es auf Verpackung und Werbematerialien verwendet, ist eine feste Jahresgebühr in der Regel sauberer.
Der freundlichste Weg, dem Käufer das zu vermitteln: „Ich würde gerne mit dir daran arbeiten. Die Originale und Drucke gehören zu einem Gespräch, und die Bildlizenz ist ein separates Gespräch, was in der Branche Standard ist. Lass mich eine einfache Vereinbarung zusammenstellen, die beides abdeckt, damit wir beide geschützt sind.“
Möchtest du Hilfe beim Ausarbeiten des eigentlichen Lizenzvertrags oder der Antwort, die du ihnen senden möchtest? Ich kann beides jetzt sofort für dich schreiben.
Andere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:
- Erste Preissetzung einer benutzerdefinierten Auftragsarbeit — Lerne konkrete Preisgestaltungs-Methoden für Aufträge — Preis pro Quadratzoll, stundenbasierte Berechnung und Aufschlüsselung der Posten — direkt anwendbar auf die Verpackungslizenzverhandlungen des Fragestellers.
- Lizenzgebühr für vorhandene Fotos, die in einem kommerziellen Umfeld verwendet werden — Konkrete Preisrichtlinien und Strukturen von Lizenzverträgen für die kommerzielle Nutzung vorhandener Kunstwerke, mit Hinweisen darauf, wie Rechte in Verträgen erhalten bleiben.
- TikTok Shop Just Launched a Fine Art Category. The First Live Sale Was Beautiful Chaos. — Fallstudie darüber, wie ein Künstler Originalgemälde über Livestream auf einer Social-Plattform verkauft hat, und demonstriert einen konkreten alternativen Vertriebskanal sowie eine Käuferakquise-Strategie für bildende Künstler.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.