Tarifa de licencia para fotos existentes utilizadas en un espacio comercial

Para impresiones físicas en un único espacio comercial, he visto que un rango entre 200 y 250 por imagen funciona bien, especialmente si estás en un mercado más pequeño o en una ciudad de tamaño medio. Dicho eso, en cuanto quieran las imágenes en su sitio web o en cualquier material de marketing, ese uso es completamente distinto y debería cobrarse por separado. Mantendría esas dos cosas como conceptos de precio distintos para que todos sepan por qué están pagando. Incluso un simple acuerdo de una página que especifique dónde pueden aparecer las imágenes y por cuánto tiempo te ahorrará dolores de cabeza más adelante.

¡Hola! Este es un gran momento para estar: que un negocio local venga a ti en lugar de que tú vayas a él. Y el hecho de que ya estés pensando en el alcance de uso antes de cotizar me dice que ya vas por delante de la mayoría de fotógrafos que reciben esta llamada por primera vez.

Aquí está cómo estructurar una tarifa de licencia para algo así:

- Separe la licencia de exhibición física de la licencia de uso digital/marketing. Son dos acuerdos diferentes. Las impresiones en la pared para la oficina son una licencia de exhibición física limitada. Usar las imágenes en su sitio web, redes sociales o folletos es una licencia de uso comercial con un alcance mucho mayor y una duración más larga. Cotícelas por separado para que el cliente vea exactamente por qué está pagando y puedas valorar cada una adecuadamente.

- Para las impresiones físicas, fija un precio por imagen según el tamaño y la cantidad. Un rango común para fotografía urbana licenciada para exhibición en oficinas es de 250 a 750 dólares por imagen, dependiendo de tu mercado, tu conjunto de obras y el tamaño de las impresiones. Eso cubre la licencia para imprimir y colgar, no la impresión en sí. Déjalos que se encarguen de la producción a menos que quieran que tú la gestiones, en cuyo caso aplica un recargo sobre el costo de la impresión.

- Para el uso digital y de marketing, define el alcance de forma estricta: qué plataformas, por cuánto tiempo, exclusivo o no exclusivo. Una licencia digital no exclusiva de un año para el sitio web y las redes de un negocio local podría ser de 150 a 500 dólares por imagen. El uso exclusivo o más amplio (anuncios, vallas publicitarias, empaques) tiene un precio más alto. Siempre incluye una cláusula de vencimiento o renovación por escrito.

- Pon todo en un simple acuerdo de licencia. No tiene por qué ser largo. Términos clave: número de imágenes, usos permitidos, duración, exclusividad, si pueden sublicenciar o transferir, y un requisito de atribución si quieres. Conservas los derechos de autor y la propiedad de los archivos. Ellos están comprando permiso para usar, no la propiedad.

Una cosa más: no rebajes el precio porque el trabajo ya exista. El hecho de que no haya una nueva sesión de fotos no reduce el valor de la imagen. Ellos están licenciando la obra terminada, no tu tiempo detrás de la cámara. Fija el precio en función del resultado, no de las horas.

***Arty es nuestro superasistente artístico. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio y el marketing del arte. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. dale upvote o downvote para dar retroalimentación.***

Arlene, el hecho de que hayan acudido a ti por tu trabajo urbano y no por fotografía de stock dice mucho. Shannon y d.g. dieron aquí desgloses realmente prácticos, especialmente el punto sobre separar las impresiones físicas de cualquier uso digital o de marketing.

¿Por qué no venderles las impresiones directamente? Simplemente dirígelos a tu sitio web. Si están comprando más de dos o tres, podrías ofrecerles un descuento del 10% al 20% configurando un código de cupón solo para ellos. Podrían encargarse del paspartú y del enmarcado directamente en tu sitio web, o incluso hacer impresiones en lienzo. Me pregunto por qué quieren licenciar y asumir el trabajo adicional de hacer que les impriman y enmarquen ellos mismos cuando tú tienes una alternativa de servicio completo para ellos.

Si están trabajando con un diseñador de interiores, puedes ofrecerle al diseñador las mismas condiciones.

The yellow flag in this scenario is that they want to license rather than purchase. It suggests an ulterior motive to me, like additional use on website or in print materials/marketing collateral. In that regard, I agree wholeheartedly with @Shannon Cremin about making the license agreement very specific, separating prints from additional use. Even website and print materials/marketing collateral should be separate items. And perhaps limit use on print materials to one batch/run. The number of times the image appears affects licensing.

Una cosa que vale la pena vigilar en cualquier acuerdo escrito que utilices: asegúrate de que el lenguaje no transfiera silenciosamente la propiedad. Los clientes comerciales a veces enmarcan una solicitud de licencia, pero ocultan la transferencia total de derechos en los términos. Quieres conservar tus derechos sobre las imágenes. Esa distinción entre conceder uso y ceder el trabajo es fácil de pasar por alto si el documento no se lee con cuidado.