Lizenzierung eines Fotos, wenn der Käufer 'Nenne deinen Preis' sagt
Ich habe eine E-Mail von einer Website erhalten, die eines meiner architektonischen Aufnahmen verwenden möchte. Sie bieten echtes Geld an, was eine willkommene Abwechslung gegenüber dem üblichen 'Wir geben dir Kredit'-Pitch ist. Aber sie möchten, dass ich den Preis festlege.
Ich war in diesem Teil noch nie besonders gut. Es gibt einen Unterschied zwischen zu wissen, was ein Bild kompositionell wert ist, und zu wissen, was es kommerziell wert ist. Nutzungsbedingungen, Exklusivität, wie lange sie planen, es zu nutzen, die Größe ihres Publikums. All das sollte berücksichtigt werden, aber ich habe keine verlässliche Formel.
Für diejenigen von euch, die Bilder oder Kunstwerke an Websites oder Publikationen lizenziert haben: Wie kommt ihr auf eine Zahl? Arbeitet ihr mit einer Preisliste, berechnet ihr basierend auf dem Nutzungsausmaß oder geht ihr einfach nach Bauchgefühl? Mich interessiert, was sich in der Praxis tatsächlich bewährt hat.
Eine Sache, die mir in einer völlig anderen Situation geholfen hat (Verhandlungen über Studiofläche, nicht Kunstlizenzierung), war, der anderen Partei zuerst eine Zahl nennen zu lassen, selbst wenn sie mich baten, eine zu nennen. Im Grunde sagte ich so etwas wie: "Ich weiß, dass die Preise in letzter Zeit stark gestiegen sind, daher würde ich gerne hören, was in dein Budget für diese Art von Nutzung passt." Ich hatte ehrlich gesagt erwartet, dass sie mich unterbieten würden, aber sie lagen tatsächlich deutlich höher, als ich gedacht hätte. Ihnen Raum zu geben, die erste echte Offerte zu machen, während man zeigt, dass man ihre Einschränkungen versteht, kann dich in eine überraschend angenehme Position bringen. Du könntest feststellen, dass ihre Vorstellung von Fairness großzügiger ist als deine, besonders wenn sie schon bereit waren zu zahlen. Einen Versuch wert, bevor du dir eine Zahl festlegst, die die Arbeit unterbewertet.