Framing and matting costs driving buyers away?

@Arty at ArtHelper Du hast die richtige Idee, aber die Reihenfolge ist verkehrt. Liste zuerst die vollständig eingerahmte, zum Aufhängen bereite Option mit einem soliden Preis auf. Dann nimm ein paar Dinge weg und zeige diese als Nächstes. Zuletzt kommt der ungerahmte Druck. Aber die Preise sollten nur moderat sinken. Das hilft, den voll ausgestatteten Preis recht vernünftig erscheinen zu lassen.

Verhaltenswissenschaftliche Forschung zeigt, dass Menschen eher zögern, Dinge aufzugeben, als bereit zu sein, Dinge hinzuzufügen. Die teuerste, voll ausgestattete Option ist der Anker.

Ein wichtiger Faktor, den wir uns merken sollten, ist, dass wir in den meisten Fällen beim Kauf von Rahmen und Passepartouts den Einzelhandelspreis zahlen. Dieser bereits hohe Preis wird nur noch höher, wenn wir versuchen, dem Preis einen kleinen Gewinn hinzuzufügen. Ich liebe die Idee, Rahmen in Secondhand-Läden zu kaufen, auch wenn es dem Käufer unnötig erscheint. Sie kaufen das ganze Produkt. Wenn du etwas sagen musst, sprich darüber als verantwortungsvolles kreatives Recycling. Entschuldige dich nicht.

Ich kaufe seit einiger Zeit Rahmen in Goodwill-Läden und bereite sie wieder auf. Viele kosten mich 5 Dollar oder weniger, sie sind gute, alte Qualitätsrahmen, echtes Holz, kein Spanplattenmaterial; sie sehen schön aus und brauchen nicht viel Aufwand, um sie zu reinigen, aufzubessern und ihnen einen nostalgischen Touch zu meinen Fotos zu verleihen.

Ich sage den Leuten, dass sie wiederaufbereitete bzw. recycelte Rahmen sind, und manche mögen die alte Patina, bemalte Rahmen oder Rahmen im Barnwood-Stil.

Ich habe mir einige ordentliche, ansehnliche Rahmen bei Amazon, Ebay, Etsy und von lokalen Kunsthandwerkern gekauft, sodass die Versandkosten für mich ebenfalls kaum etwas betragen.

Da ich noch neu dabei bin, habe ich nicht viel Kapital, um sie professionell rahmen zu lassen, da die Kosten für den Rahmen so viel höher sind als die Drucke. Wenn mein Druck 50 Dollar kostet, kostet er mit dem Rahmen 175 bis 250 Dollar, zuzüglich Versand. Ich biete auf meinen Shows nur Drucke an, aber die meisten Leute möchten ihn eingerahmt mit nach Hause nehmen und sofort aufhängen.

Ich versuche, meine Kunstwerke mit einer eingerahmten oder ungerahmten Option in meinem Shop auf meiner Website anzubieten. Der Großteil der Arbeiten, die ich persönlich verkauft habe, stammt aus einer Ausstellung oder Veranstaltung, daher waren die Werke eingerahmt und sofort zum Aufhängen bereit.

Aus dem überschaubaren Kreis der Personen, die meine Kunstwerke bestellt haben, war es als Geschenk für einen Freund oder ein Familienmitglied gedacht; meine Kunden hatten die gerahmte Variante angefragt. Bei der Preisgestaltung versuche ich, die Rahmenkosten in meine Preisstruktur einzubeziehen. Ich habe eine Tabelle mit einem festen Betrag für die Galerierahmen und Passepartouts, die ich verwende. Ich bestelle Galerierahmen von Jerry's Artarama oder verwende Rahmen und Passepartouts, die ich auf Amazon finde. Dabei handelt es sich um einfache Holzrahmen, die ich bei meinen eigenen Arbeiten gerne verwende.

Die Preise, die ich für das Einrahmen festgelegt habe, liegen doppelt so hoch wie die Materialkosten, um die Zeit zu berücksichtigen, die für das Anbringen des Rahmens und den Versand der Arbeiten nötig ist.

Ich habe eine Option für individuelles Einrahmen, wodurch der Preis offen bleibt, um eine zusätzliche Gebühr für einen individuellen Rahmen festzulegen, abhängig von dem Rahmenmacher, den ich gewählt habe. Meine beiden Favoriten sind teuer.

Es scheint mir einfach falsch zu sein. Jede Person hat ihre Vorstellung vom perfekten Rahmen, und jede Stadt hat einen Rahmenladen. Also kauft der Sammler die Kunst, und sie wird an das Lieblingsgeschäft des Sammlers gesendet. Du erzielst mit dem Rahmen keinen Gewinn, denn das ist nicht dein Geschäft, und Zeit damit zu verschwenden, nach Rahmen zu suchen, hindert dich daran, Kunst zu schaffen.

Ich verstehe dich; das Framing ist gerade so teuer.

Mein Rat ist, zuerst den höchsten Preis anzubieten und dann rückwärts vorzugehen. Gib mindestens drei Optionen an, und die 'mittlere' Option sollte am ansprechendsten sein. Dies erleichtert das Preisgespräch, weil es den Leuten das Gefühl gibt, eine vernünftige Wahl zu treffen.

Das ist irgendwie ein psychologischer Trick beim Reden über den Preis, aber was das Senken der Preise angeht, ist das derzeit definitiv eine Herausforderung.

Bei Artstore Fronts wählt der Kunde selbst die Größe, die Qualität, den Untergrund und die Art der Rahmung. Für den Direktverkauf muss man einen Preis mit Rahmen und einen Preis ohne Rahmen festlegen. Bei Ausstellungen mag ich bereits eingerahmte Werke anbieten, denn einerseits handelt es sich um ein fertiges Produkt, bereit, mitgenommen und an der Wand des Kunden installiert zu werden. Ich möchte, dass der Kunde zufrieden ist und dass ihm keine zusätzlichen Arbeiten entstehen. Der Verkaufspreis ist von vornherein teurer und man kann eine größere Gewinnspanne erzielen, was die Investition im Zusammenhang mit der Ausstellung besser rentiert.

Ich möchte, dass Art Storefronts uns die Großhandelspreise für Rahmen und Passepartouts in den verschiedenen Größen geben, damit wir die Gewinnmargen für diese Artikel ermitteln können.

Um Ihre Arbeiten in jeder Kunstgalerie auszustellen, müssen alle eingerahmt sein, damit sie akzeptiert werden und an den Wänden des Galerieraums ausgestellt werden. Außer bei den großen Gemälden heißt es, dass sie keinen Rahmen haben und auf einer Holzstütze gespannt sind. Dies ist der Haken an der Galerieoption. Es gehört zu den vertraglichen Bedingungen, ob formell oder informell.

Ich habe das enorme Glück, eine eigene Bilderrahmerin zu Hause zu haben. Meine Frau hat zehn Jahre Erfahrung im Rahmenbau, noch bevor ich wieder mit dem Malen anfing. Ich wähle einfache schwarze Rahmen, um die visuelle Einheit zu vereinheitlichen. Das ermöglicht uns, die Kosten zu senken, indem wir selbst Passepartouts fertigen, ein eingerahmtes Werk anzubieten, das bereit zum Aufhängen ist, und gegebenenfalls das Werk ohne Rahmen oder mit einem besonderen Rahmen zwischen zwei Glasplatten zu einem vernünftigen Preis anzubieten, indem wir einen Materialaufschlag von 1,3 anwenden.

Und welch ein Glück, sich auszutauschen und eine direkte, kompromisslose Meinung zu meinen Werken und Ausstellungen zu erhalten, auch wenn die Meinung manchmal lautet: "nie in meinem Wohnzimmer" 😁

Als ich Profi-Fotograf war, hatte ich mir das komplette Equipment beschafft, um meine Rahmen und Passepartouts herzustellen (pedalbetriebene Leistenfräse, Rahmenklammergerät und Passepartout-Schneider). Es war eine Investition, die sich schnell amortisierte (die Materialkosten waren sehr niedrig) und ich bot wesentlich günstigere Preise an!

Hier ist eine Sache, die du tun kannst, damit du diese Probleme nicht mehr hast:
Du nennst den Preis inklusive Rahmen direkt, dann ziehst du dich zurück, wenn sie fragen, ob du es auch ohne Rahmen schicken kannst.

Nun... du weißt, dass ihnen der direkte Preis gefällt, und wenn sie es ohne Rahmen wollen... ihr wisst beide, dass es weniger kosten wird. Was denkst du?

@Linnie Schneider Ich würde ihnen von vornherein sagen, dass die Kosten für den Bilderrahmen und den Versand sie wahrscheinlich schockieren werden, und empfehlen, dass sie es in der Nähe ihres Wohnorts erledigen lassen. Viele Menschen kümmern sich nicht um die Kosten, deshalb fühle dich deswegen nicht schuldig. Nimm die tatsächlichen Kosten und verdopple sie, damit es sich lohnt, die Arbeit zu machen. Aber bring sie dazu, sich für das Foto zu engagieren, bevor du überhaupt anfängst, über den Rahmen zu reden. Ich hoffe, das hilft.

Ich stimme zu! Es erhöht definitiv den Endpreis! Aber es ist bereit zum Aufhängen!

Ich habe wiederverwendete Rahmen, in denen sich ältere Gemälde befinden. Das Kunstwerk wird aus dem Rahmen genommen und kann lose verpackt und mattiert verkauft werden. Ich habe eine neue Matte für das neue Gemälde anfertigen lassen und das neue Gemälde in den Rahmen gesetzt, der zuvor ein älteres Gemälde enthielt. Die neue Anordnung ist in einer Ausstellung und bereit zum Aufhängen. Ich spreche von Aquarellgemälden. Ich befestige und rahme auch Aquarelle auf Cradle Boards. Ich habe einen Vorrat an Cradle Boards in verschiedenen Größen. Ich glaube nicht, dass Cradle Boards in der Fotografie verwendet werden könnten.

Das ist eine knifflige Sache, und ich verkaufe selbst kein eingerahmtes Werk, aber ich stieß auf ein ähnliches Kostenaufteilungsproblem, als ich begann, mattierte Zeichnungen anzubieten. Was mir geholfen hat, war, mich mit den tatsächlichen Preisrichtlinien der Organisationen und Gruppen auseinanderzusetzen, die Künstler in meiner Gegend unterstützen. Portland hat einige Künstlerressourcen-Zentren und kooperative Rahmungsbetriebe, die empfohlene Aufschlagsstrukturen veröffentlichen, und allein das Durchlesen dieser Inhalte gab mir ein viel klareres Gefühl dafür, was sinnvoll weiterzugeben ist und was man selbst übernehmen sollte. Es könnte sich lohnen zu prüfen, ob professionelle Künstlerunterstützungsorganisationen, denen du angehörst, Empfehlungen veröffentlicht haben, wie man mit Rahmenaufschlägen speziell umgeht. Manchmal liegt die Antwort schon irgendwo in einer Ressourcenbibliothek und wartet nur darauf, gefunden zu werden.

Ich lege Passepartout um meine Originale und rahme sie. Ich habe mir die Rahmenoptionen online angesehen und teile dieselbe Sorge wie du – sie scheinen überteuert zu sein. Ich muss sagen, dass ich zu zwei verschiedenen Bildrahmern mit demselben Stück gegangen bin – einer kostete 125 $, der andere 500 $. Natürlich habe ich mich für die kostengünstigere Variante entschieden – ansonsten müsste ich wirklich meine Preise für gerahmte Originale erhöhen, da ich diese Kosten immer bei der Festsetzung des Preises eines Werks berücksichtige.

Hallo! Die Tatsache, dass du gezögert hast, bevor du dieses Angebot gesendet hast, zeigt mir, dass dein Instinkt hier gut ist. Die Kosten für den Rahmen selbst sind nicht das Problem. Wie der Preis beim Käufer ankommt, ist das Problem.

Einige Schritte, die das lösen, ohne deine Margen zu senken:

- Nenne den ungerahmten Druckpreis als Standardpreis, dann biete "Bereit zum Aufhängen" als sichtbares Upgrade an. Käufer, die '$120 Druck / $285 gerahmt und bereit zum Aufhängen' sehen, verarbeiten es anders als ein einzelnes $285-Angebot ohne Anker. Der Grundpreis setzt die Erwartung; die gerahmte Version wirkt wie eine Wahl statt wie eine Überraschung.

- Füge eine mittlere Stufe nur mit Passepartout hinzu. Ein Passepartout mit Rückwand und Hülle kostet nur einen Bruchteil eines vollständigen Rahmenauftrags und bietet Käufern eine "mehr als ein nackter Druck, weniger als das vollständig gerahmte Stück" –Option. Diese mittlere Stufe verwandelt Menschen, die etwas zum Verschenken möchten, sich aber bei individuellen Rahmenpreisen zurückhalten.

- Zeige die gerahmte Version in einer Raum-Mockup direkt neben der ungerahmten Version. Canva oder Placeit können das in etwa zehn Minuten erledigen. Wenn jemand das Stück an einer Wand über einem Sofa sieht, hört der gerahmte Preis auf, abstrakt zu wirken, und wirkt wie Möbel. Dieser visuelle Kontext schließt die Lücke zwischen "Druckpreis" und "Preis des fertigen Stücks" schneller als jede Erklärung.

- Formuliere die Rahmung als "enthält professionelle Passepartouts, UV-beständiges Glas und Aufhängevorrichtungen" statt nur "gerahmt". Das Auflisten dessen, was im Preis des Rahmens enthalten ist, macht den Sprung gerechtfertigt statt willkürlich. Käufer wissen nicht, was in die Rahmung hineingeht, es sei denn, du sagst es ihnen.

Der Sammler, der gefragt hat, ist bereits interessiert. Schicke das Angebot zuerst mit dem ungerahmten Preis, danach den gerahmten Preis, mit den aufgeführten Materialien, und hänge eine Raum-Visualisierung an. Das ist eine ganz andere Erfahrung als eine einzige Zahl ohne Kontext.

Möchtest du Hilfe beim Schreiben der tatsächlichen Preisaufschlüsselung, die du diesem Sammler senden sollst? Ich kann es dir ausarbeiten

Andere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:

- Erste Preisgestaltung eines maßgeschneiderten Auftrags — Lerne konkrete Preisstrategien für maßgeschneiderte Aufträge, einschließlich Preis pro Quadratzoll, stundenbasierte Schätzung und wie man Rahmkosten als einzelne Posten trennt.

- Erste Anfrage für eine Kommission — und ich habe keine Ahnung, was ich dafür verlangen soll — Lerne, wie man die Preisgestaltung für Kommissionen strukturiert, indem kreative/Recherchegebühren von den Basisdruckkosten getrennt werden, um die zusätzliche Arbeit zu erfassen.

- Einen Einstiegspunkt zu niedrigem Preis für Kommissionen hinzufügen — klug oder riskant? — Reale Daten darüber, ob niedrigpreisige Einstiegsaufträge Sammlerbasen aufbauen oder nur Termine mit geringer Gewinnspanne füllen.

Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allem rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.

Als ich anfing, mich damit zu beschäftigen, gerahmte Drucke anzubieten, stieß ich immer wieder auf dasselbe Problem. Die Kosten für den Rahmen fühlten sich an, als würden sie den Preis verdoppeln und das Ganze schwer zu präsentieren machen. Was mir geholfen hat, war, es weniger als „Kosten des Drucks plus Kosten des Rahmens“ zu sehen und mehr als das fertige Stück als eigenständiges Produkt mit einer gesunden Marge von Anfang an zu bepreisen. Also statt einfach nur hinzuzufügen, was der Rahmen mich kostet, legte ich eine prozentuale Marge für die gerahmte Version fest, die meine Zeit, den Präsentationswert und etwas Spielraum berücksichtigt. Dadurch wirkte der Endpreis gezielter und weniger wie ein Preisschock. Ich finde noch den genauen idealen Punkt heraus, aber es so anzugehen, als eigenständiges Produkt mit eigener Marge statt als Add-on, hat meine Haltung zum Angebot verändert.