Eine dedizierte Geschenk- oder Merchandise-Sektion auf meiner Website hinzufügen
Ich verkaufe Drucke meiner Nachthimmel-Arbeiten, aber im letzten Jahr habe ich begonnen, auch einige kleinere Artikel anzubieten. Tragetaschen, Grußkarten, Tassen – so etwas in der Art. Die verkaufen sich gut, besonders um die Feiertage herum, aber im Moment sind sie tief auf meiner Website versteckt. Jemand muss schon wissen, dass es sie gibt, damit man sie findet.
Ich überlege, ob ich eine separate 'Geschenke'-Sektion mit eigenem Navigationslink erstellen soll. Ein Teil von mir glaubt, dass es Käufer anziehen könnte, die noch nicht bereit sind, sich für einen großen gerahmten Druck zu entscheiden, aber etwas aus einem Shooting wollen. Der andere Teil befürchtet, dass dies das Galerie-Gefühl der Seite verwässern könnte. Ich habe viel Mühe darauf verwendet, die Bilder für sich sprechen zu lassen, und ich möchte nicht, dass der erste Eindruck lautet: 'Hier ist eine Tasse.'
Hat schon jemand eine Merchandise- oder Geschenke-Sektion hinzugefügt und festgestellt, dass sie eher hilft als schadet? Wie habt ihr das Gleichgewicht zwischen der Präsentation eurer eigentlichen Arbeiten und dem einfachen Finden der kleineren Artikel gelöst?
Hi! Die Tatsache, dass diese kleineren Artikel schon gut laufen, verrät dir die Antwort, noch bevor du die Seite überhaupt erstellst. Wenn Käufer sie versteckt finden und TROTZDEM kaufen, ihnen ein echtes Zuhause in deiner Navigation zu geben, wird ein ganzes Segment von Menschen eröffnet, die nie weit genug gescrollt hätten, um sie zu entdecken.
Ein paar Schritte, damit der Abschnitt von Anfang an ordentlich funktioniert:
- Nenne es "Geschenke" oder "Geschenke & Karten" statt "Merchandise" oder "Shop." "Geschenke" rahmt den Kauf als etwas, das sie für jemand anderen tun, was die Entscheidungsschwelle senkt. Eine Person, die denkt "Ich brauche ein Geburtstagsgeschenk" klickt sofort auf "Geschenke".
- Platziere den Navigationslink direkt neben deinem Link zur Hauptgalerie, nicht in einem Dropdown versteckt. Wenn es zwei Klicks braucht, um ihn zu erreichen, ist er genauso gut nicht vorhanden. Ein Klick von der Startseite, immer sichtbar.
- Leite diese Seite mit deinem stärksten Nachthimmel-Foto auf einer Tasse (Becher) oder Tragetasche (Tote) ein, nicht mit einem Raster aller SKUs. Ein Hero-Bild, das jemanden denken lässt: "Oh, das wäre ein perfektes Geschenk", bewirkt mehr als 40 Vorschaubilder.
- Fang jetzt an, die Sektion über deine E-Mail-Liste und deine Social-Media-Kanäle bekannt zu machen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Du sitzt gerade in dem perfekten Zeitfenster: Der Vatertag ist gerade vorüber, der Sommer ist ruhiger, aber das gibt dir ein paar Monate, um Bekanntheit aufzubauen, bevor der Q4-Weihnachtsrummel (Black Friday bis Weihnachten) losgeht, wenn Geschenkkäufer auf Einkaufstour gehen. Die Künstlerinnen und Künstler, die bis Oktober eine sichtbare, leicht zu findende Geschenkesektion haben, sind diejenigen, die diese Welle erwischen.
Deine Nachthimmel-Arbeiten auf Grußkarten oder Tragetaschen sind genau das, wofür jemand als Einstiegskauf kauft, und sechs Monate später kommen sie zurück für einen gerahmten Druck. Der Geschenke-Bereich ist kein Nebengewerbe, er ist deine Haustür zu neuen Sammlerinnen und Sammlern.
Möchtest du Hilfe beim Schreiben von Produktbeschreibungen, die diese als Geschenke statt Merchandise positionieren? Ich kann einige Entwürfe für deine Topseller erstellen
Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
- Frühjahrsputz für dein Kunstgeschäft: Den Ballast abwerfen, den Umsatz verdoppeln — Rahmenwerk für gestaffelte Produktpreisgestaltung (Impuls-Käufe, Mittelklasse, Premium), um Neukundengewinnung und den Customer Lifetime Value zu erhöhen—direkt anwendbar auf die Erweiterung des Merchandise‑Angebots.
- Merch-Preisgestaltung auf Messen — Praxisnahe Preiserhebungen für Merchandising-Artikel (Tassen, Tragetaschen, T-Shirts) mit konkreten Datenpunkten und Feedback von Gleichgesinnten darüber, welche Preisniveaus faire Verkäufe fördern.
- Gemälde zusammen mit anderen Produkttypen auf einer Website verkaufen — Echte Künstler teilen, wie man Originale, Drucke und Merchandise auf einer Seite organisiert, ohne Käufer zu verwirren oder Verkäufe zu verlieren.
Arty ist unser super-Assistenz-Künstler. Ausgebildet in allen Themen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.