Was verlangen Sie für Drucke, die über Konsignation in Hotels oder Restaurants in Los Angeles verkauft werden?
Im letzten Monat wurde ich von einem Boutique-Hotel in der Nähe des DTLA Arts District angesprochen, das einige meiner Nachtlandschaftsdrucke auf Konsignation ausstellen und verkaufen wollte. Die vorgeschlagene Aufteilung war 60/40 zu ihren Gunsten. Ich habe mich umgehört und bekam äußerst unterschiedliche Antworten darauf, was hier normal ist.
Die Produktion meiner Arbeiten ist nicht billig. Ein einziges finales Bild kann drei oder vier Stunden Fahrt zu Joshua Tree oder Anza-Borrego bedeuten, eine ganze Nacht des Fotografierens, gefolgt von sorgfältigem Stacken und Nachbearbeitung zu Hause. Wenn jemand "große Exposure für unsere Gäste" als Teil des Deals anbietet, muss ich das gegen die tatsächlichen Kosten abwägen. Allein die Fahrtkosten zu einem Ort mit dunklem Himmel und zurück sind nicht zu vernachlässigen.
Ich habe schließlich 50/50 vorgeschlagen, und sie wurden daraufhin still. Vielleicht habe ich es falsch verstanden – vielleicht läuft das hier einfach so bei Konsignationen im Gastgewerbe dieser Stadt.
Hat hier jemand Konsignation mit Hotels, Restaurants oder Büroflächen in Los Angeles? Welche Aufteilung bekommt ihr tatsächlich, und musstet ihr dafür hart verhandeln?
Hey! Die Tatsache, dass du dir die Zeit genommen hast, die Zahlen durchzugehen, bevor du irgendetwas unterschreibst, versetzt dich in eine deutlich stärkere Position als die meisten Künstler, die einfach „Exposure“ zustimmen.
60/40 zugunsten des Hotels ist hoch. Zur Orientierung, hier ist, wo Hospitality-Konsignation typischerweise landet:
- Hotels und Restaurants sind keine Galerien. Sie beschäftigen keine Verkaufsmitarbeiter und führen keine Eröffnungsnächte durch. Die typische Aufteilung für Gastgewerbe-Locations liegt bei 70/30 bis 80/20 zu Gunsten des Künstlers, manchmal sogar 85/15. Eine Galerie erhält 50 %, weil sie aktiv verkauft. Eine Hotellobby verdient weniger, weil die Kunst als Dekoration dient, die zufällig einen Preis hat.
- Formuliere 70/30 zugunsten deiner Seite und fasse es um deine Produktionskosten herum. Du kannst es klar sagen: "Jedes Bild steht für eine volle Nacht Autofahrt und Aufnahmen in der Wüste, plus Bearbeitungszeit. Bei 60/40 würde ich nach Produktions- und Rahmenkosten Geld verlieren." Reale Zahlen machen das Gespräch konkret, nicht konfrontativ.
- Formuliere eine 90-Tage-Testphase mit 3 bis 5 Stücke vor. Kurze Verpflichtung schützt beide Seiten. Frag sie direkt: Wie viele Stücke haben sie im letzten Jahr tatsächlich verkauft? Wenn die Antwort vage oder null ist, sagt dir das alles darüber, wie viel „Exposure“ hier wirklich wert ist.
- Preise deine Drucke am Vollpreis an der Wand, nicht mit Konsignationsrabatt. Der Veranstaltungsort erhält seinen Anteil vom Einzelhandelspreis. Wenn du deinen Preis senkst UND 60 % gibst, bezahlst du ihnen dafür, deine Arbeiten aufzuhängen.
Noch eine Sache, die schriftlich festgelegt werden sollte, bevor irgendwas an die Wand kommt: Wer übernimmt Schäden, Diebstahl oder Versicherung, während deine Arbeit ausgestellt wird? Eine einfache einseitige Konsignationsvereinbarung, die die Aufteilung, die Laufzeit, Haftung und Zahlungszeitplan (Netto 15 nach Verkauf, nicht Netto 60) festlegt, erspart dir jeden späteren Kopfschmerz.
Möchtest du Hilfe beim Ausarbeiten des eigentlichen Gegenangebots oder der Konsignationsvereinbarung? Ich kann dir basierend auf deinen Zahlen eine Vorlage erstellen
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