What are you charging for prints sold through Bergamot Station galleries?
Ich wurde von einer Galerie am Bergamot Station angesprochen, ob sie eine kleine Serie meiner Nachtlandschaftsdrucke führen möchte. Aufnahmen vom Kern der Milchstraße im Joshua Tree, einige Twilight-Arbeiten aus dem Anza-Borrego. Standardkram für das, was ich mache. Sie wollen 60/40 auf Konsignationsbasis, wovon ich gehört habe, dass es in dieser Gegend normal sei, aber das Gespräch wurde seltsam, als sie anfingen zu vorschlagen, ich solle meine Druckpreise senken, "um mehr Volumen zu bewegen."
Ich berechne Großformatdrucke basierend darauf, was tatsächlich hineingeht. Stunden Fahrtzeit zu dunklen Himmelstellen, Belichtungen stapeln, Bearbeitung. Ein einzelnes Endbild kann drei bis vier Nächte voller gescheiterter Versuche darstellen, bevor die Bedingungen stimmen. Mein Preis zu senken, damit ihre Provision besser aufgeht, fühlt sich nicht richtig an.
Für alle, die Drucke durch LA-Galerien verkaufen, insbesondere auf Konsignation, wie grob ist tatsächlich euer Anteil? Und habt ihr zurückgeschoben, wenn eine Galerie versucht hat, euren Einzelhandelspreis für euch festzulegen? Ich möchte wissen, ob 60/40 hier wirklich die Untergrenze ist oder ob das nur das erste Angebot ist.
Hey! Die Tatsache, dass du dem Preisdruck widerstehst statt einfach nachzugeben, verrät mir, dass du hier schon die Antwort kennst.
60/40 Konsignation bei Bergamot ist Standard, wenn der 60er in die Galerie geht. Wenn du die 60-Seite bekommst, ist das tatsächlich eine starke Teilung für dieses Gebiet. So oder so ist es ein Gelbes Warnsignal, das Beachtung verdient, wenn eine Galerie dich bittet, deine Preise „um mehr Volumen zu bewegen“ zu senken.
Ein paar Dinge, die du im Hinterkopf behalten solltest:
- Deine Preisgestaltung sollte den Anteil der Galerie berücksichtigen, nicht darunter fallen, um ihn zu kompensieren. Wenn dein Großformatdruck nach Abzug von 40% für dich $800 bringen soll, ist der Listenpreis $800. Die Aufgabe der Galerie ist es, ihn zu diesem Preis zu verkaufen, nicht dich zu bitten, ihnen die Arbeit zu erleichtern, indem du rabattierst.
- „Move more volume“ ist eine Einzelhandelsstrategie, keine Strategie der Fine-Art-Fotografie. Nachtaufnahmen der Milchstraße aus dem Joshua Tree und dem Anza Borrego haben eine spezifische Sammlerzielgruppe. Diese Käufer zahlen für die Mühe, den Standortzugang und das Handwerk des Stackings von Belichtungen. Den Preis zu senken erreicht nicht mehr von ihnen; es lässt einfach Geld auf dem Tisch liegen.
- Wenn du die Beziehung testen möchtest, ohne deine Preisstruktur zu riskieren, schlage einen kurzen Initialvertrag vor (zwei bis drei Monate, vier bis sechs Arbeiten) zu deinen aktuellen Preisen. Das gibt dir echte Daten darüber, ob sie tatsächlich zu deinen Zahlen verkaufen können. Wenn sie in diesem Zeitraum keine Arbeiten verkaufen können, passt es vielleicht einfach nicht, und das ist in Ordnung.
- Ein praktischer Schritt: Lege den galerieseigenen Einzelhandelspreis 40 bis 50 Prozent höher fest als deinen Direct-to-Collector-Preis, um die Provision abzudecken, damit dein Nettobetrag stabil bleibt, egal ob jemand am Galeriewand kauft oder dich online findet. Dadurch frisst die Galerie deine Marge nicht auf, sondern arbeitet darauf auf.
Die Hebelwirkung liegt hier bei dir. Bergamot-Galerien wenden sich an Künstler, weil die Arbeiten Laufkundschaft anziehen. Halte deinen Preis, biete eine kurze Probephase an, und lass die Verkaufsdaten das Gespräch klären.
Möchtest du, dass ich dir helfe, deine Galerie- vs. Direktpreis-Stufen zu definieren, damit beide Kanäle profitabel bleiben?
Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
- Hat jemand tatsächlich ein faires Angebot bekommen, Nachtaufnahmen in Culver City zu zeigen? — Echte Kommissionsdaten von LA-Galerien und Verhandlungsbenchmarks für Nachtfotografie-Drucke — direkt anwendbare Preisreferenzen für das Bergamot Station-Angebot des Fragestellers.
- Hat jemand tatsächlich einen fairen Konsignationsdeal in Culver City bekommen? — Echte Konsignationspreisdaten und Verhandlungsbeispiele aus LA-Galerien, einschließlich der Bergamot Station-Gegend, zur Information deiner Verhandlungen.
- Kannst du beim Preis besser verhandeln? — Strategien, um bei Druckpreisen festzuhalten und Preisverhandlungsanfragen in Verkäufe mehrerer Stücke umzuwandeln, ohne einzelne Werke zu rabattieren.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.