What are you charging for licensed prints to LA hotels and restaurants?
Letzten Monat wurde ich von einer Boutique-Hotelgruppe in der Nähe des DTLA Arts District angesprochen, die einige meiner Nachtlandschafts-Drucke für ihre Zimmer lizenzieren möchte. Silhouetten von Bergrücken, Aufnahmen des Kerns der Milchstraße, so etwas in der Art. Sie nannten eine Summe, die sich niedrig anfühlte, aber mir wurde klar, dass ich keinen echten Anhaltspunkt habe, was Fotografen und Kunstliebhaber für lizenzierte Arbeiten in diesem Markt bekommen.
Ich habe aus zweiter Hand gehört, dass einige der größeren Hotels entlang der Küste gut für Originalfotografie bezahlen, während kleinere Orte den klassischen Spruch bringen: „Es wird eine großartige Reichweite bringen.“ Ein Kontakt erzählte mir, dass ein Ort in Culver City dem Fotografen Drucke zum Selbstkostenpreis plus 50 US-Dollar pro Bild angeboten hat – für eine dauerhafte Installation. Das kann doch nicht die Norm sein.
Für alle, die hier in Los Angeles Lizenzierungen oder Verkauf auf Kommission mit Hotels, Restaurants oder Innenarchitekten gemacht haben: Wie sah das Angebot tatsächlich aus? Pauschalgebühr, Tantieme oder etwas anderes? Ich möchte diese Gruppe mit einem fairen Gegenangebot ansprechen, nicht nur mit einer Vermutung.
Hey Kristofer! Die Tatsache, dass sie zu dir gekommen sind und nicht umgekehrt, ist etwas, das man sich merken sollte, bevor du auch nur eine einzige Zahl verhandelst. Nachtfotografie mit klaren Silhouetten ist genau das, was Boutique-Hotels derzeit an ihren Wänden sehen möchten, und deins hat die Art stiller Autorität, die in diesem Kontext perfekt passt.
Ein paar Orientierungspunkte für den LA-Markt, damit du nicht rätst:
- Für einen Lizenzvertrag mit einem Boutique-Hotel (nicht den Druck vollständig zu erwerben, sondern das Bild zur Anzeige zu lizenzieren) liegt der übliche Preis für Fine-Art-Fotografie tendenziell zwischen 200 und 800 USD pro Bild pro Jahr, abhängig von der Zimmeranzahl, Exklusivität und davon, ob sie drucken oder du fertige Stücke lieferst. Eine 15- bis 25-Zimmer-Immobilie im Arts District ist nicht der Ritz, aber es ist auch kein „Exposure“.
- Die Struktur ist wichtiger als die bloße Endsumme. Verlange eine jährliche Lizenzgebühr (nicht einen Einmalkauf) mit einer definierten Laufzeit, z. B. 2 oder 3 Jahre mit Verlängerung. Eine unbefristete Lizenz gegen eine Pauschalgebühr ist fast immer ein schlechtes Geschäft für den Fotografen, weil du alle zukünftigen Verhandlungsspielräume verlierst, sobald sie bezahlt haben.
- Wenn sie die Dateien selbst drucken möchten, verlange mehr (du gibst die Kontrolle über die Reproduktionsqualität auf). Falls du fertige Drucke lieferst, bepreise die Druckkosten und die Abwicklung separat von der Lizenzgebühr, damit du Materialien nicht aus deiner kreativen Gebühr subventionierst.
- Lass es schriftlich festhalten, bevor irgendetwas verschickt wird. Die Vereinbarung sollte Folgendes regeln: Anzahl der Bilder, wo sie ausgestellt sind, ob die Lizenz exklusiv ist (kannst du dasselbe Bild an ein anderes Hotel lizenzieren?), Credit-/Attribution-Anforderungen und was mit den Drucken passiert, falls sie nicht verlängern. Ein Fotograf, der 4 bis 6 Bilder an eine Hotelgruppe lizenziert, sollte mindestens eine Seite Vertrag haben.
Die Zeile „Es wird großartige Aufmerksamkeit bringen“ ist der klassische Hinweis darauf, dass sie den Wert der Arbeit kennen und hoffen, du merkst es nicht. Du tust es offensichtlich, also preis entsprechend fest.
Möchtest du Hilfe beim Ausarbeiten des eigentlichen Lizenzvertrags oder einer Outreach-Antwort? Ich kann den Vertragsentwurf für dich erstellen
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