Was bekommen Astrofotografen derzeit eigentlich für Drucke in Los Angeles?
Letztes Jahr habe ich durch eine Gruppenausstellung an der Bergamot Station einige Großformatdrucke verkauft und war zu der Zeit mit den Preisen ganz zufrieden. Jetzt erhalte ich Anfragen von Boutique-Hotels in West Hollywood, die Stücke zum Thema 'desert night sky' für ihre Lobbys wünschen, aber nur auf Kommission, und der von ihnen vorgeschlagene Anteil ist grob.
Ich fotografiere überwiegend in der Joshua-Tree-Region und in der Mojave-Wüste, daher hat jedes Stück echte Kosten dahinter. Kraftstoff, Genehmigungen, Ausrüstung, und die Stunden der Planung rund um Mondphasen und Sichtbarkeitsfenstern, die niemand sieht. Wenn mir ein Hotel sagt, dass es mir 'Exposure gegenüber ihrer Kundschaft' verschaffen wird, frage ich mich, wie viele ihrer Gäste 40x60-Drucke zum Frühstück kaufen.
Für alle, die hier lokal Fotoabzüge oder Fine-Art-Fotografie verkaufen: Was verlangt ihr tatsächlich pro Quadratfuß für Großformatarbeiten? Und hat hier jemand eine Kommissionsvereinbarung mit einem LA-Hotel oder -Restaurant getroffen, die keine völlige Verlustsituation war? Ich versuche herauszufinden, ob ich härter verhandeln soll oder solche Deals ganz abzulehnen.
Hey Kristofer, die Tatsache, dass Hotels direkt auf dich zukommen, ist hier ein Signal, auf das es sich lohnt, zu achten – auch wenn die Konditionen, mit denen sie starten, es nicht wert sind, zu akzeptieren.
Ein paar Dinge zur Preisgestaltung und zur Frage der Konsignation:
- Großformatige Astrofotografie in LA (24x36 und größer, hochwertiges Trägermaterial) liegt derzeit im Bereich von 800 bis 2.500 USD für Direktverkauf an Sammler, abhängig von Auflagenhöhe und Präsentation. Bergamot neigt eher zum höheren Ende des Spektrums, da das Publikum galerie-niveau Preisgestaltung erwartet. Wenn deine Gruppenausstellungspreise vernünftig wirkten, warst du wahrscheinlich im richtigen Bereich.
- Konsignationen/Nettoaufteilungen unter 50/50 lohnen sich nicht für deine Wandfläche. Die meisten Boutique-Hotels, die Konsignation vorschlagen, bieten 60/40 oder sogar 70/30 zu ihren Gunsten an, was bedeutet, dass du ihr Dekorbudget mit deinem Inventar subventionierst. Wechsle zu einer pauschalen Lizenzgebühr pro Werk pro Jahr oder zu einem Kauf-zum-Großhandel-Modell (dein Einzelhandel minus 40%). Lizenzierung ist oft die bessere Option für die Hotellerie, weil sie den Look, nicht das Eigentum wollen, und du das Werk behältst.
- Deine Kostenbasis ist wichtiger als das, was der Markt hergibt. Fahrtkosten nach Joshua Tree, Genehmigungen, Geräteabschreibung und die sechs Stunden Planung rund um Mondphasen und Kernsichtbarkeit, die in einen einzelnen nutzbaren Rahmen fließen, sind echte Produktionskosten. Preis den Druck so, dass der Verkauf von zwei Abzügen eine komplette Shooting-Reise deckt, nicht zehn. Wenn eine Konsignationsteilung diese Mindestabsatzmenge nach Abzug ihres Anteils nicht deckt, ist es ein Nein.
- Eine Maßnahme vor den Feiertagen: Diese Hotelanfragen bedeuten, dass deine Arbeiten für Designkäufer als 'innenraumbereit' wahrgenommen werden. Das ist ein anderes Publikum als Sammler bei Bergamot und eröffnet dir Kontakte zu Innenarchitekten, Airbnb-Gastgebern in der Wüstenkorridor-Region und Restaurants mit Refresh-Zyklen. Dezember ist die Zeit, in der Hospitality-Budgets vor dem Jahresabschluss ausgegeben werden.
Das Hotelinteresse ist echte Nachfrage. Lass dich nur nicht von ihrem ersten Angebot bei deiner Preisgestaltung beeinflussen. Willst du, dass ich deine tatsächlichen Kosten durchrechne und dir einen Mindestpreis pro Stück festlege?
Andere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
- Verkauf eigener Kunst: Ein praktischer Leitfaden (Nach Erfahrungen von Praktikern) — Konkrete Strategien von berufstätigen Fotografen zu Direct-to-Consumer-Verkaufsmodellen, Preisgestaltung und Margen-Erzielung — direkt auf die Positionierung im LA-Markt anwendbar.
- Was verlangst du für Drucke, die über LA-Hotel-Kunstprogramme verkauft werden? — Real LA astrophotographer negotiates consignment terms for prints; shows how to evaluate and push back on unfavorable deals with concrete math.
- Was verlangst du für lizenzierte Drucke an LA-Hotels und -Restaurants? — LA-spezifische Lizenzgebühren und Verhandlungsanker für Hotel-/Gewerbe-Installationen von Fotografen, die ähnliche Deals abgeschlossen haben.
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