What are astrophotographers actually charging for hotel/lobby prints in LA?
Wurde von einem Boutique-Hotel in der Nähe des DTLA Arts District kontaktiert, das einen Großformatdruck von einer meiner Joshua-Tree-Nachtaufnahmen für ihre Lobby möchte. Sie präsentierten es als „große Sichtbarkeit“ und boten eine Kommissionsvereinbarung an, bei der ich den Druck zum Selbstkostenpreis bereitstelle und einen Anteil erhalte, wenn Gäste nach dem Kauf von Kopien fragen.
Ich habe genug Fahrten um 3 Uhr morgens zu Standorten mit dunklem Himmel unternommen und genug Stunden mit dem Stacken von Belichtungen verbracht, um zu wissen, dass diese Arbeit nicht umsonst ist. Aber ich habe auch kein klares Gefühl dafür, was Fotografen in LA tatsächlich für eine solche Platzierung verlangen. Großformatdruck, Archivdruck, lizenziert für eine permanente Ausstellung in einem kommerziellen Raum.
Für diejenigen von euch, die hier Arbeiten an Hotels, Restaurants oder Designer verkauft oder lizenziert haben: Wie sah der Deal aus? Eine Pauschalgebühr für den Druck plus eine Lizenzvereinbarung? Oder habt ihr euch für Kommission entschieden und es hat tatsächlich funktioniert? Ich möchte mit einer konkreten Zahl kontern, nicht nur mit Bauchgefühl. Was ist der gängige Preis in diesem Markt?
Hey Kristofer! Die Tatsache, dass du das "Exposure"-Pitch hinterfragst, anstatt einfach einen Druck zum Selbstkostenpreis zu überlegen, sagt mir, dass du hier schon die Antwort kennst.
Für einen Großformat-Astrofotografie-Druck in der Lobby eines Boutique-Hotels in LA, hier landen die Zahlen tatsächlich:
- Eine permanente Lobby-Installation (nicht Kommission, nicht "wir werden sehen") sollte eine Pauschallizenz- oder Kaufvereinbarung sein. Für ein 40×60-Zoll- oder größeres Nacht-Himmel-Werk in einem Boutique-Hotel liegt der Druckverkauf bei 1.500 bis 4.000 USD, abhängig von Größe, Substrat und ob du Reproduktionsrechte behältst. Das ist der Druck plus deine Lizenzgebühr für kommerzielle Ausstellung, nicht nur deine Kosten der Ware.
- Wenn sie auf Kommission bestehen, kehre die Struktur um: Du besitzt den Druck, sie zahlen eine monatliche Display-Lizenzgebühr (150 bis 300 USD/Monat ist bei Boutique-Hotels in DTLA üblich), und wenn ein Gast eine Kopie kaufen möchte, ist das ein separater Verkauf zu deinem vollen Einzelhandelspreis mit null Provision für das Hotel. Die monatliche Gebühr ist das, wofür sie die Dekoration bezahlen. Die Gästeverkäufe gehören dir.
- Die "Exposure"-Begründung ist ein Hinweis. Hotels, die in ihren Lobbies tatsächlich Kunst verkaufen (Orte wie The LINE oder Freehand haben ordentliche Kunstprogramme) bezahlen den Künstler oder teilen mindestens 70/30 zugunsten des Künstlers, und sie bewerben aktiv. Frag dieses Hotel direkt: Wie viele Stücke hast du in den letzten 12 Monaten für Künstler verkauft? Wenn die Antwort vage oder null ist, ist die Exposure nichts wert und du solltest entsprechend bepreisen.
- Deine Kostenuntergrenze vor jeglicher Marge: Die Druckproduktion auf einem Großformat-Metallic- oder Acryl-Substrat (auf dem Nacht-Himmel-Werk sieht unglaublich gut aus) liegt je nach Größe und Substrat bei 300 bis 800 USD, zuzüglich deiner Shooting-Kosten. Fahrten um drei Uhr morgens zu dunklen Himmelstandorten, Stunden des Stackings, Nachbearbeitung. Ein vernünftiger Mindestmultiplikator liegt bei dem Vierfachen deiner Gesamtkosten für Waren und Zeit.
Der stärkste Zug ist, ihr Kommissionsangebot mit einem Pauschalpreis für den Kauf zu kontern. "Ich würde dieses Stück gerne in Ihrer Lobby haben. Der Preis für ein 48×72 auf Aluminium beträgt 2.800 USD, inklusive einer eingeschränkten kommerziellen Ausstellungs-Lizenz. Ich kümmere mich um Produktion und Lieferung." Klar, professionell, und es rahmt dich als Anbieter, von dem sie kaufen, nicht als hoffnungsvollen Künstler, dem sie einen Gefallen tun.
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