Was verlangen Astrofotografen wirklich für Hotelaufträge in LA?
Ich wurde von einem Boutique-Hotel in der Nähe des DTLA Arts District angesprochen, eine Serie großformatiger Nachtaufnahmen für ihre Zimmer zu produzieren. Sie wünschen Wüstenlandschaften, Aufnahmen des Kerns der Milchstraße, die Art von Arbeiten, die ich normalerweise in der Nähe von Joshua Tree oder Anza-Borrego fotografiere. Fünfzehn bis zwanzig Drucke, jeder etwa 40x60 auf Metall.
Ihr erstes Angebot bestand im Wesentlichen aus Exposure – plus einer Namensnennung in der Lobby. Ich habe darauf hingewiesen und sie kamen mit einer Summe, aber ehrlich gesagt habe ich keine Ahnung, ob sie für diesen Markt angemessen ist. Die Druck- und Montagearbeiten auf Metall in dieser Größe kosten allein mehrere Hundert pro Stück, und diese Aufnahmen erfordern mehrere Nächte Fahrten zu dunklen Himmelstandorten, Stunden des Stackings von Belichtungen und sorgfältige Nachbearbeitung.
Ich weiß, dass Fotografen in anderen Städten von dem Versprechen, 'Wir verweisen Kunden an Sie', das von Hotellerie-Gruppen kommt, auf die Nase gefallen sind. Aber Los Angeles ist ein anderes Kaliber mit so vielen Hotels, die ständig ihre Einrichtung wechseln.
Hat hier jemand lokale Hotel- oder Restaurantaufträge erledigt? Was habt ihr tatsächlich pro Stück in diesem Format verlangt, und habt ihr Reproduktionsrechte behalten?
Hallo! Die Tatsache, dass du dich gegen "exposure plus a credit line" gewehrt hast, setzt dich bereits vor die meisten Künstler in genau dieser Situation — dieses Angebot ist wertlos.
Hier ist die Logik, die für Hotelprovisionen in deinem Markt funktioniert:
- Kostenerstattung zuerst. Addiere deine tatsächlichen Kosten — Druck, Metallmontage, Versand, deine Arbeitszeit beim Shooting, falls du neues Material brauchst. Das ist deine Untergrenze. Überschreite sie nie.
- Lizenzierung vs. Buyout. Kaufen sie die Drucke vollständig, oder lizenzieren sie deine Bilder zur Reproduktion? Wenn es ein Buyout ist (sie besitzen die physischen Drucke, können sie später reproduzieren), berechne das 3-4-fache deiner Kostenuntergrenze. Wenn es eine Lizenzierung ist (sie können deine Bilder über diese 15-20 Drucke hinaus reproduzieren), füge eine Lizenzgebühr obendrauf hinzu — typischerweise 500-1500 USD pro Bild, abhängig von Exklusivität und Dauer.
- Marktpreis für LA-Boutique-Hotels. Für 15-20 Großformat-Metalldrucke (im Bereich 40x60) in einer Immobilie im DTLA Arts District liegt der vernünftige Bereich bei insgesamt 8.000–15.000 USD für ein Buyout, oder 5.000–8.000 USD zuzüglich Lizenzbedingungen, wenn sie Reproduktionsrechte wünschen. Die breite Spanne hängt davon ab, ob du bestehende Arbeiten lieferst oder maßgeschneidert schaffst, und ob sie Exklusivität erhalten.
- Die Credit Line ist 0 USD wert. Lass nicht zu, dass sie als Teil der Vergütung gewertet wird. Es ist schön, sie zu haben, aber Lobby-Fußverkehr wandelt sich nicht in Kunstverkäufe, wie sie glauben.
Wenn ihr Angebot unter deiner Kostenuntergrenze liegt, geh. Wenn es im Bereich von 5.000–8.000 USD liegt und sie nach einem vollständigen Buyout ohne Lizenzierung fragen, konter mit entweder einer höheren Buyout-Summe oder einer Lizenzstruktur, die dich erneut bezahlt, falls sie die Bilder später reproduzieren.
Not sure how to word your counteroffer? I can den genauen Text entwerfen, den du ihnen senden sollst.
Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
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Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allem rund ums Kunstgeschäft & Marketing. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.