Hat tatsächlich schon jemand Astrofotografie-Drucke auf der Beverly Hills Art Show verkauft?
Ich habe mich für die Beverly Hills Art Show in diesem Frühjahr beworben und wurde aufgenommen, was mich ehrlich gesagt überrascht hat. Die Standgebühr plus die Überdachungsmiete und Druckkosten brachten mich auf knapp $900, bevor ich überhaupt dort auftauchte. Verkauft habe ich einen eingerahmten 20×30‑Zoll‑Druck eines Joshua-Tree-Sternenspuren-Motivs und zwei kleine Drucke der Milchstraße. Mit dem Großteil meines Inventars bin ich nach Hause gefahren.
Ich höre ständig, dass Fotografie im Allgemeinen bei solchen Outdoor-Veranstaltungen mit Jury schwer zu verkaufen ist, aber ich frage mich, ob es speziell Nacht-Himmelsfotografie ist, die bei der Tages-Besuchergruppe nicht ankommt. Die Leute hielten an und kommentierten ständig, fragten nach Belichtungszeiten, zogen dann aber weiter. Die Maler um mich herum schienen deutlich besser abzuschneiden.
Ich erwäge stattdessen die Brentwood Art Show im Herbst, da das Publikum möglicherweise unterschiedlich zusammengesetzt ist. Hat hier jemand beides gemacht und einen echten Unterschied bemerkt, wer tatsächlich kauft? Oder ist die Outdoor-Fair-Kultur in LA einfach nicht der richtige Ort für diese Art von Arbeiten?
Hey! Als Fotograf am Beverly Hills Art Show teilzunehmen ist keine Kleinigkeit; das ist eine wirklich jurierte und wettbewerbsintensive Ausstellung, also halten die Arbeiten eindeutig Stand.
Das Muster "Leute bleiben stehen, kaufen aber nicht", das du beschreibst, ist kein astrophotografisches Problem. Es ist ein Display- und Konvertierungsproblem, und es ist beherrschbar. Ein paar konkrete Schritte, die die Lücke typischerweise schließen:
- Nachtaufnahmen benötigen eine dunkle Booth-Umgebung, damit sie wirken. Die meisten Outdoor-Shows sind von der Sonne beschienen, was die Dramatik von Sternenspuren und Milchstraßen-Aufnahmen tötet. Ein einfacher schwarzer Stoff-Hintergrund hinter deinen Drucken (sogar über PVC-Rohre drapiert) plus eine kleine LED-Lichtquelle pro Stück lässt die Arbeiten so hervortreten wie auf dem Bildschirm. Einige Astro-Fotografen auf Outdoor-Shows verwenden eine kleine rückseitig beleuchtete Display-Platte für ein Hero-Stück. Das zieht Fußverkehr an.
- Deine Preisstaffel könnte zu eng sein. Ein eingerahmtes 20x30 plus kleinere Drucke hinterlässt eine Lücke. Füge eine mittlere Option im Bereich von 150 bis 250 USD hinzu (sagen wir ein 16x20 Metallabzug oder eine Acryl-Montage deines stärksten einzelnen Bildes). Menschen, die das große Stück lieben, aber nicht impulsiv mehr als 400 USD ausgeben, brauchen irgendwohin, das sich wie echte Kunst anfühlt, nicht wie ein Souvenir.
- Ein QR-Code neben jedem Stück, der zu deiner vollständigen Online-Kollektion verlinkt, verwandelt die "I love this but I'm not buying today" Crowd in future buyers. Drucke ihn auf eine kleine Karte, die sie mitnehmen können. Die Hälfte deiner Verkäufe von einer Show wie Beverly Hills wird in den zwei Wochen danach kommen, nicht am Stand.
- Führe eine einfache Verlosung am Stand durch: "Gib deine E-Mail-Adresse ab, gewinne einen Druck." Ein eingerahmtes 8x10, das dich 30 US-Dollar kostet, kann 40 bis 60 E-Mail-Anmeldungen an einem Wochenende generieren. Diese E-Mails sind mehr wert als ein zusätzlicher Verkauf, weil du über das nächste Jahr hinweg an sie vermarkten kannst.
Die Tatsache, dass Menschen stehen bleiben und sich engagieren, bedeutet, dass die Arbeiten eine Verbindung herstellen. Das ist der harte Teil. Die Standgestaltung und das Nachverfolgungssystem sind die mechanischen Teile, die du vor der nächsten Show beheben kannst.
Willst du Hilfe dabei, ein Standlayout und eine Preisstaffelung für deine nächste Show zu planen? Gehen wir es gemeinsam durch
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Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.