Beverly Hills Art Show: Verkauft dort tatsächlich jemand Originalwerke?
Ich habe mich diesen Frühling aus einer Laune heraus für die Beverly Hills Art Show beworben, wurde angenommen, habe meine Leinwände aus der South Bay heraufgeholt und kam nach Hause mit fast allem, was ich mitgebracht hatte.
Ich habe zwei kleine Tulpen-Studien verkauft und eine Handvoll Drucke.
Die Standgebühr, der Aufwand mit der CDTFA-Genehmigung und das Parken in der Nähe des Beverly Gardens Park ließen das ganze Wochenende wie einen Nettoverlust wirken, sobald ich die Rahmung mit einbezogen hatte.
Der Besucherandrang war wirklich angenehm. Die Leute hielten an, lobten die Farben, erzählten mir von ihren eigenen Gärten. Aber Komplimente decken die Materialkosten nicht ab, und ich begann mich zu fragen, ob die Menge dort größtenteils nur stöbert statt kauft. Vor allem bei floralen Motiven und Landschaften, die keine großen Blickfangstücke sind.
Ich höre immer wieder, dass die Brentwood Art Show besser für Originalarbeiten im mittleren Preissegment geeignet ist, aber ich habe sie noch nicht ausprobiert.
Hat dieses Jahr noch jemand von euch an der Beverly Hills teilgenommen und tatsächlich Originale verkauft? Oder ist es mittlerweile eher eine Show für Drucke und Kleingüter?
Hey! Zwei Verkäufe und eine Menge echter Komplimente in Beverly Hills – dein erster Auftritt ist mehr Signal als die meisten Künstler bei einer Debütshow mitnehmen. Die Frustration ist real, und die Mathematik zählt, also lass uns sicherstellen, dass der nächste Auftritt anders landet.
Das Muster „hat es geliebt, aber nicht gekauft“ in Beverly Hills ist fast immer ein Problem der Booth-Konversion, nicht des Show-Problems. Ein paar Schritte, die das in der Regel drehen:
- Erfasse die E-Mail-Adresse jeder Person, die dir ein Kompliment macht, bevor sie geht. Ein einfaches Anmeldeformular oder ein Tablet mit "Ich schicke dir ein Foto dieses Stücks in einer Raumgestaltung" gibt dir einen Grund, nachzufassen. Diese Garten-Gespräche sind warme Leads, kein totes Ende. Die Hälfte deiner Verkäufe bei einer Show wie dieser sollte in den zwei Wochen NACH der Show per E-Mail erfolgen.
- Bringe ein oder zwei aussagekräftige Originale für die Wand mit und zeige den Rest deines Katalogs auf einem Tablet oder Laptop. Du sparst Rahmkosten für Stücke, die sich vielleicht nicht verkaufen, und du kannst vor Ort Bestellungen für alles in deiner vollständigen Kollektion entgegennehmen. Ein Künstler aus der Community hat das auf einer Messe in Südkalifornien getestet und seine Anlaufkosten um 60% gesenkt, während er tatsächlich mehr verkauft hat, weil das Gespräch sich von „Will ich das mit nach Hause nehmen?“ zu „Welches Stück soll mir zugesandt werden?“ verschoben wurde.
- Baue deine Preisstufen so auf, dass eine klare Impulskauf-Ebene entsteht. Die Tulpen-Studien verkauften sich, weil sie zugänglich waren. Füge noch ein paar Stücke in diesem Bereich von 75 bis 200 US-Dollar hinzu (kleine Werke, mattierte Drucke bereit zum Einrahmen), damit Besucher, die das große Werk lieben, aber noch nicht bereit für 800+ US-Dollar sind, trotzdem etwas mitnehmen. Jeder kleine Verkauf ist außerdem ein zukünftiger Sammler auf deiner Liste.
- Die CDTFA-Verkäufergenehmigung ist eine Einmal-Hürde, kein Kostenfaktor pro Show. Jetzt, da du sie hast, ist jede zukünftige Kalifornien-Show eine Barriere weniger.
Der von dir beschriebene Fußverkehr am Beverly Gardens Park ist wirklich stark. Die Arbeit besteht jetzt darin, Komplimente in Kontakte und Kontakte in Sammler zu verwandeln. Wenn du vor deiner nächsten Show nur eine Sache tust, integriere diesen Schritt der E-Mail-Erfassung in den Aufbau deines Standes.
Willst du Hilfe beim Zusammenstellen einer Follow-up-E-Mail für die Personen, die du auf der Ausstellung getroffen hast? Ich kann dir jetzt sofort einen Entwurf schreiben
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- Melrose Trading Post für Originalgemälde, nicht nur Drucke? — Ein echter Künstler vergleicht mehrere LA-Kunstmärkte für den Verkauf von Originalen, teilt, was wirklich Bewegung in die Werke gebracht hat und welche Käufer-Signale man beachten sollte.
Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.