Eine E‑Mail-Liste aufbauen, wenn deine Arbeit ruhig ist und eine Nische bedient
Ich verkaufe seit einer Weile Nahaufnahmen von Blumenfotografie, größtenteils hier in Deutschland vor Ort und über meine eigene Website. Meine Arbeit ist speziell. Wilde Blumen, Gartenblumen, enge Kompositionen mit viel negativem Freiraum. Nicht gerade massentauglich.
Ich weiß, dass E-Mail der zuverlässigste Weg sein soll, um mit Sammlerinnen und Sammlern bzw. Leuten in Kontakt zu bleiben, die Drucke kaufen könnten, aber meine Liste ist im letzten Jahr kaum gewachsen. Ich habe ein Anmeldeformular auf meiner Website platziert, erwähne es bei kleinen Ausstellungen, und trotzdem zieht es sich langsam.
Für diejenigen von euch, die eine echte Liste aufgebaut haben: Was hat tatsächlich funktioniert? Habt ihr etwas im Gegenzug für die Anmeldung angeboten, oder ging es mehr darum, wo und wie ihr darum gebeten habt? Ich bin besonders neugierig, ob jemand in einer ähnlich spezialisierten Ecke der Kunst eine spezifische Herangehensweise gefunden hat, die sich natürlich und nicht aufdringlich anfühlte.
Ich würde gerne hören, was ihr ausprobiert habt, auch die Dinge, die nicht funktioniert haben.
Meiner Erfahrung nach war die größte Veränderung, als ich nicht mehr einfach nur ein Anmeldeformular dort stehen ließ, sondern anfing zu sagen, was die Leute tatsächlich bekommen würden. Nicht auf verkaufsorientierte Weise, eher so: "Ich sende frühzeitige Vorschauen meiner neuen Arbeiten, bevor irgendetwas auf der Website erscheint" oder "Abonnenten bekommen zuerst Zugriff auf limitierte Drucke." Die Leute wollen einen Grund. Ich habe versucht, einen kleinen digitalen Download anzubieten, eine PDF mit einigen meiner Lieblingsaufnahmen und den Geschichten dahinter, und das hat mehr bewegt als Monate des bloßen Fragens. Ich habe auch einmal auf Social Media ein Gewinnspiel gemacht, bei dem die Teilnahme das Beitreten der Liste bedeutete. Habe einen kleinen Druck verschenkt, nichts Teures. Nur eine Handvoll Anmeldungen beim ersten Mal, was entmutigend wirkte, aber diese Leute haben tatsächlich meine E-Mails geöffnet und ein paar davon wurden Käufer. Der Trostrabatt für alle, die nicht gewonnen haben, hat auch geholfen. Zu Beginn wirkten sich bescheidene Erwartungen mental wirklich positiv auf mich aus. Das Wachstum war langsam, aber die Leute, die sich so dazu entschieden hatten, blieben dabei.