Preisgestaltung für selbst hergestellte Grußkarten
Ich habe damit begonnen, Grußkarten aus einigen meiner Stillleben-Fotografien zu drucken. Lampen mit Perlenverzierung, Edison-Glühbirnen – so etwas. Die Leute auf einem Flohmarkt in Lyon fragten immer wieder, ob ich Karten habe, also habe ich schließlich eine kleine Auflage hergestellt.
Jetzt stehe ich vor einem Preisproblem. Ich kenne meine Kosten (Druck, Briefumschläge, Verpackung, Porto aus Frankreich), aber mir fehlt ein realistischer Rahmen dafür, welche Marge sinnvoll ist. Preisst du basierend auf einem Multiplikator deiner Kosten? Berücksichtigst du die Zeit, die du mit der Auswahl der Bilder und dem Zusammenstellen der Bestellungen verbringst? Oder schaust du einfach darauf, was der Markt zu zahlen bereit ist, und arbeitest davon rückwärts?
Ich möchte die Arbeit nicht unterbewerten, aber ich möchte auch nicht zu hoch ansetzen, sodass es sich für die meisten Menschen um einen reinen Impulskauf handelt. Wie geht ihr damit um?
Wenn ich anfing, kleine Drucke meiner floralen Nahaufnahmen auf einem lokalen Markt hier in Deutschland anzubieten, machte ich dieselbe Hin- und Her-Debatte durch. Was für mich letztendlich funktionierte, war ungefähr, meine Herstellungskosten zu verdoppeln. Wenn eine Karte mich etwa zwei bis drei Euro kostet, um sie herzustellen, würde ich irgendwo bei fünf bis sechs landen. Es fühlte sich fair an, ohne jemanden beim Impulskauf abzuschrecken. Für Bündel würde ich pro Karte einen kleinen Betrag abziehen, vielleicht einen Euro pro Karte, wenn jemand drei kauft. Was ich schließlich erkannt habe, ist, dass Karten nicht wirklich der Ort sind, an dem das Geld steckt. Sie sind eher wie kleine Botschafter, die am Ende auf dem Küchenschrank von jemandem landen und deine Arbeit sichtbar halten. Solange du die Kosten deckst und es sich lohnt, deine Zeit in das Zusammenstellen von Bestellungen zu investieren, fühlt sich diese Marge richtig an. Der wahre Wert liegt in der Präsenz, nicht im Gewinn.