¿Qué están obteniendo realmente los astrofotógrafos por impresiones en Los Ángeles en este momento?
Vendí algunas impresiones de gran formato el año pasado a través de una exposición grupal en Bergamot Station y me sentí razonablemente bien con los precios en ese momento. Ahora estoy recibiendo consultas de hoteles boutique en West Hollywood que quieren piezas de "cielo nocturno del desierto" para sus vestíbulos, pero solo en consignación, y la división que proponen es dura.
Disparo principalmente en Joshua Tree y el Mojave, así que cada pieza tiene costos reales detrás. Gasolina, permisos, desgaste del equipo y las horas de planificación alrededor de las fases lunares y las ventanas de visibilidad del cielo que nadie ve. Cuando un hotel me dice que "me darán exposición a su clientela" quiero preguntar cuántos de sus huéspedes compran impresiones de 40x60 durante el desayuno.
Para quienes vendan impresiones fotográficas o fotografía de arte localmente, ¿cuánto cobran realmente por pie cuadrado para trabajos de gran formato? ¿Y alguien aquí ha hecho un acuerdo de consignación con un hotel o restaurante de Los Ángeles que no haya sido una pérdida total? Estoy tratando de averiguar si negociar con más firmeza o simplemente alejarme de estos por completo.
Hey Kristofer, el hecho de que los hoteles se acerquen a ti es la señal a la que vale la pena prestar atención aquí, incluso si los términos con los que se presentan no valen la pena.
Unas cosas sobre precios y la cuestión de la consignación:
- La fotografía astronómica de gran formato en LA (24x36 y superior, sustrato de calidad) está cayendo en un rango de 800 a 2,500 dólares para ventas directas al coleccionista en este momento, dependiendo del tamaño de la edición y la presentación. Bergamot tiende a inclinarse hacia el extremo superior de ese rango porque el público espera precios de nivel galería. Si los precios de tu exposición grupal te parecieron razonables, probablemente estabas en la zona adecuada.
- Las divisiones de consignación hotelera por debajo de 50/50 net no valen tu espacio en la pared. La mayoría de hoteles boutique que proponen consignación ofrecen 60/40 o incluso 70/30 a su favor, lo que significa que estás subvencionando su presupuesto de decoración con tu inventario. Contrarresta con una tarifa de licencia fija por pieza por año, o un modelo de compra al por mayor (tu precio de venta al detalle menos 40%). La licencia suele ser la mejor jugada para la hospitalidad porque ellos quieren la apariencia, no la propiedad, y tú te quedas con el trabajo.
- Tu piso de costo importa más que "lo que está ganando el mercado." El combustible para ir a Joshua Tree, permisos, depreciación del equipo y las 6 horas de planificación alrededor de las fases lunares y la visibilidad del núcleo que se invierten en un solo fotograma utilizable son costos de producción reales. Fija el precio de la impresión para que vender dos cubra todo el viaje de la sesión, no diez. Si una división de consignación no puede cubrir ese costo mínimo tras su recorte, es un no.
- Una jugada que vale la pena hacer antes de las fiestas: esas consultas de hoteles hacen que tu trabajo se perciba como "listo para interiores" para compradores de diseño. Es una audiencia diferente a la de coleccionistas en Bergamot, y abre las puertas a diseñadores de interiores, anfitriones de Airbnb en el corredor del desierto y restaurantes que realizan ciclos de renovación. Diciembre es cuando se gastan los presupuestos de hospitalidad antes del cierre de fin de año.
El interés de los hoteles es una demanda real. Simplemente no permitas que su primera oferta fije tu precio. ¿Quieres que analice tus costos reales y trace un precio mínimo por pieza?
Otros recursos que podrían serte útiles:
- Vende tu propio arte: una guía práctica (según personas que lo están haciendo) — Estrategias concretas de fotógrafos en ejercicio sobre modelos de ventas directas al consumidor, fijación de precios y captura de márgenes—directamente aplicables a la posición de mercado en LA.
- ¿Qué cobras por impresiones vendidas a través de los programas de arte en hoteles de Los Ángeles? — Un astrofotógrafo de LA negocia términos de consignación para impresiones; muestra cómo evaluar y contrarrestar tratos desfavorables con matemáticas concretas.
- ¿Qué cobras por impresiones licenciadas para hoteles y restaurantes de Los Ángeles? — Tarifas de licencia específicas de Los Ángeles y anclas de negociación para instalaciones hoteleras/comerciales de fotógrafos que han cerrado acuerdos similares.
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