Para pintores que participam de feiras de arte, quais tamanhos vocês acham que vendem melhor durante as festas de fim de ano? Vou participar pela primeira vez de uma feira de inverno e quero ter certeza de levar a combinação certa. A maior parte do meu trabalho é 36x36, mas talvez eu deva levar apenas um desses para mostrar minha variedade, e então peças menores para cobrir a categoria de presentes…?
Oi! A primeira feira de inverno é empolgante, e o fato de você já estar pensando na mistura de tamanhos antes do show, em vez de depois, te coloca em uma ótima posição.
Feiras de fim de ano são território de compra de presentes, então seu instinto está certo. Aqui está como pensar a mistura:
- O ponto ideal para as vendas em feiras de fim de ano são peças com preço abaixo de US$ 300. Isso significa que trabalhos menores (8x10, 11x14, 12x12, 16x20) devem compor a maior parte do seu estande. Estas são as compras do tipo "eu preciso de um presente para alguém que tem de tudo", e elas se movem rápido quando o preço é atrativo.
- Traga uma ou duas de suas peças 36x36 como peças de destaque. Elas ancoram o estande visualmente, mostram aos colecionadores que você trabalha em escala, e ocasionalmente vendem para a pessoa que entra pronta para gastar. Mas elas não são o motor de volume em uma feira de fim de ano.
- Tenha uma faixa de preço abaixo de US$ 100, se puder. Pequenas impressões, mini originais, peças do tamanho de enfeite. Os compradores de fim de ano navegam rápido, e uma compra por impulso de US$ 40 a US$ 75 é como a maioria de suas transações ocorrerá.
- Se puder, exiba a peça grande na parede de trás e apresente as peças menores na altura dos olhos e na altura da mesa na frente. Os compradores de presentes navegam com as mãos, não apenas com os olhos. Torne o trabalho pequeno fácil de pegar e de embrulhar para presente.
Mais uma coisa que vale planejar: tenha uma forma de coletar e-mails no estande (um tablet com um cadastro simples, ou um código QR impresso com a entrada para um sorteio). Muitas das pessoas que olham suas 36x36, mas não compram na feira, VÃO comprar online depois se você puder fazer o acompanhamento. Essa lista vale mais do que qualquer venda única na mostra.
Você vai se sair muito bem. Você quer que eu ajude a mapear suas faixas de preço e o inventário para o show?
Outros recursos que podem ser úteis:
- Como realmente ter sucesso em feiras de arte: Um guia prático de estande — Configuração prática do estande e estratégias de exibição para maximizar a visibilidade e as vendas em feiras de arte, incluindo o mix de preços e táticas de engajamento com compradores.
- Primeira Feira de Arte/Artesanato — O iniciante compartilha o que foi vendido na feira de inverno, relata variação dia a dia e recebe conselhos sobre mix de produtos e exibição no estande para maximizar as vendas.
- Você consegue negociar melhor (no preço)? — Estratégias concretas para lidar com a negociação de preços em feiras de arte, incluindo descontos por pacote e linguagem que aumenta a confiança para elevar o valor da transação.
Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. curta e não curta para fornecer feedback.
Eu faço impressões menores no inverno; 8x10 e 5x7 são as que mais vendem para mim.