Setting up a commissions page on your website

Quando eu estava tentando descobrir minha própria página de comissões, passei muito tempo preso às mesmas perguntas que você está descrevendo. O que realmente me ajudou a seguir em frente foi encontrar um guia estruturado ou um framework específico para comissões, não apenas conselhos gerais sobre sites. Existem alguns recursos gratuitos realmente sólidos por aí se você procurar por playbooks de comissões ou guias passo a passo voltados para artistas que vendem trabalhos personalizados. Ter um esboço passo a passo tirou muito do trabalho de adivinhação para mim, coisas como o que colocar acima da dobra, como enquadrar os preços sem assustar as pessoas, que tipo de exemplos realmente conseguem levar alguém de navegar até entrar em contato. Pode poupar você de parte das idas e vindas pelas quais você está passando agora.

Uma coisa que deu certo para mim quando criei uma seção para sessões fotográficas personalizadas foi dividi-la em subpáginas por tipo de projeto. Em vez de uma única grande página de encomendas tentando fazer tudo, eu tinha páginas separadas para, por exemplo, retratos de objetos versus vinhetas de interiores versus trabalhos para eventos. Cada uma ganhava seu próprio mini portfólio com algumas linhas sobre como o processo funciona para esse tipo específico de peça. Isso evitava que parecesse uma parede de texto, e as pessoas podiam se auto-selecionar para aquilo que realmente queriam. Para as suas obras em acrílico ousadas, você poderia dividi-las por encomendas de paisagens versus florais, cada uma com seus próprios exemplos e notas sobre dimensionamento e cronograma. Os visitantes parecem converter melhor quando chegam a algo que já parece feito sob medida para o que eles estão imaginando.

Mantenha tudo o mais direto possível. Uma página, um formulário de contato e/ou e-mail.

Preços começam em $500 ou seja qual for o seu preço inicial. É isso. Isso informa qual é o ponto de entrada.

Você pode ter um processo como formulário de contato > consulta ou formulário para o que é solicitado > confirmação com preços > acordo, preço já definido.

A página de comissões deve fornecer informações básicas, uma opção de contato, definir expectativas e encerrar o contato/negociação. Pessoas que realmente querem uma comissão vão prosseguir.

Deveria ser algo como isto:

Obrigado pelo seu interesse nas minhas comissões. Estou animado para colaborar com você no que você imagina.

Os preços das comissões começam em $495 e aumentam conforme os detalhes, e o pagamento é exigido integralmente assim que a comissão começa. Todo o trabalho personalizado não é reembolsável.

Se você gostaria de saber sobre uma comissão, por favor entre em contato comigo aqui. Normalmente respondo em 48 horas ou menos.

Isso mostra que você está empolgado, mas que há um ponto de entrada. Comissões podem e devem ser exclusivas. Pessoas que não forem sérias devem ser afastadas imediatamente, e conseguir uma comissão deve soar como um serviço de luxo.

A consulta ou formulário é onde os detalhes e o que é possível são discutidos. NÃO o formulário de comissão.

Ei! O fato de você ter notado a lacuna logo após terminar uma peça mostra que você está pensando nisso no momento certo, quando o processo ainda está fresco na sua cabeça.

A resposta para o seu dilema de 'isto ou aquilo' é, na verdade, nenhum dos dois. Planilhas de faixas de preço completas assustam as pessoas (parece uma cotação de empreiteiro, não um convite para colaborar). Mas 'entre em contato' sem contexto atrai curiosos que não sabem o que esperar e somem quando ouvem o preço. O ponto ideal é suficientemente estruturado para definir expectativas, porém flexível o bastante para iniciar uma conversa.

Aqui está o que colocar na página:

- Mostre 3 a 5 comissões anteriores com uma frase de contexto para cada uma. "Este colecionador queria a vista da janela da cozinha dele em Sedona" tem mais impacto do que uma pintura já finalizada por si só. Para acrílicos semi-abstratos ousados, a história por trás também mostra quanto de liberdade criativa você mantém versus quão literal você se mantém, o que é a principal pergunta que compradores de comissões com tendência abstrata costumam fazer aos artistas.

- Use preços com o rótulo 'a partir de' em vez de uma grade completa. Algo como "Peças personalizadas começam em $X para 18x24 e variam com o tamanho e a complexidade." Isso ancora as expectativas sem prendê-lo a uma tabela de preços da qual você se arrependerá em seis meses.

- Apresente seu processo em 3 a 4 passos em linguagem simples. Algo como: conversamos sobre o que você imagina, eu envio um estudo de cores preliminar para aprovação, eu pinto a peça final, você recebe o envio. As pessoas encomendam arte pela primeira vez muito mais do que você imagina, e um roteiro simples remove a barreira do 'eu não sei como isso funciona'.

- Informe seu tempo típico e disponibilidade atual. "A maioria das peças leva de 4 a 6 semanas desde a conversa até a entrega" e "eu aceito X comissões por vez" criam urgência sem pressão.

- Termine com um único passo seguinte claro. Não um formulário de contato genérico escondido no menu. Um botão ou linha que diga "Conte-me o que você tem em mente", vinculando ao seu e-mail ou a um curto formulário de intake solicitando tamanho, ambiente, vibe e faixa de orçamento.

- Pule a lista de todas as combinações possíveis de tamanho/substrato/quadro. Isso transforma a página em um catálogo. Você quer que a página pareça o começo de uma conversa, não uma página de checkout.

Quer um pontapé inicial no texto real? Posso redigir o texto da sua página de comissões com base no seu trabalho e estilo

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Você usa um acordo por escrito para trabalhos de comissão? — Aprenda o que deve constar em um acordo de comissão para se proteger e estabelecer expectativas claras com o cliente antes de começar o trabalho pago.

- Primeira solicitação de comissão e eu não tenho ideia de quanto precificar — Artistas experientes compartilham estratégias concretas para precificar comissões acima das tarifas de varejo, levando em conta trabalho personalizado, tempo de deslocamento e trabalho de reconhecimento.

- Precificação pela primeira vez de uma peça de comissão personalizada — Estratégias reais de precificação de comissões: tarifas por polegada quadrada, estimativa por hora, decomposições itemizadas para emolduramento/envio que alimentam diretamente uma página de comissões.

Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Dê voto positivo ou voto negativo para fornecer feedback.