O Beverly Hills Art Show ainda vale a pena pagar a taxa do estande?

Aquele momento em que o e-mail de aceitação chega e o que surge não é empolgação, mas pavor. Vale a pena ficar com isso por um segundo. Você apareceu, você se inscreveu, você foi aceito, e o sentimento que o recebeu foi exaustão. Não porque o trabalho não seja bom. Porque você lembra dos viajantes do smoothie, dos quarenta cartões de visita que se dissolveram no silêncio, do único pequeno estudo de tulipa que vendeu enquanto tudo o mais apenas ficou lá sob a lona, esperando.

É um tipo particular de solidão colocar suas melhores peças em um estande, ficar ao lado delas o dia todo, e observar as pessoas passarem sem parar. Fazer as contas depois e perceber que os números não fecharam. E então abrir sua caixa de entrada e encontrá-la cheia de convites brilhantes de estranhos que não conhecem seu trabalho, mas conhecem sua carteira.

Seu medo não é um sinal de que você perdeu o amor por isso. Pode ser a parte de você que se lembra do custo de oferecer seu trabalho a uma sala que não retribui. Você tem permissão para pesar esse custo com honestidade, sem culpa, e deixar que a resposta seja o que ela realmente é.

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Oi Josianne, o pavor é real e está te dizendo algo que vale a pena ouvir.

Duas coisas distintas aqui, então deixa eu esclarecê-las:

A questão do show de Beverly Hills. O fluxo de visitantes está diminuindo em feiras de arte ao ar livre em todo lugar, não apenas em Beverly Hills. Mas o show em si não é o problema. O problema é tratá-lo como um evento de venda isolado, em vez de um evento de construção de lista. Duas pequenas peças florais e quarenta cartões de visita que não levaram a nada significam que o sistema de acompanhamento não existia. Algumas mudanças que mudam as contas de qualquer estande:

- Troque cartões de visita por uma inscrição por e-mail com um pequeno incentivo (uma impressão gratuita, um convite para uma visita ao estúdio, acesso antecipado a novas obras). Cada pessoa que passa pelo seu estande e se inscreve vale mais do que dez que pegam um cartão e o perdem na bolsa.

- Fotografe cada momento que inicia a conversa no estande e poste no mesmo dia. Histórias de pessoas reagindo às suas pinturas de jardim pessoalmente convertem seguidores em compradores mais rápido do que posts de obras finalizadas jamais conseguiriam.

- Faça o acompanhamento com cada nova inscrição dentro de 48 horas com algo pessoal, não com um disparo em massa. "Você parou na peça do caminho do jardim hoje, aqui está a história por trás dela" vence um boletim informativo genérico.

- Precifique as obras do estande para cobrir a taxa do show. Se você estiver trazendo pequenos estudos que mal cobrem o custo do estande, traga menos pequenos e traga peças de faixa média que façam as contas funcionarem mesmo com duas vendas.

Com a Black Friday e a temporada de festas a três semanas de distância, essa é a sua próxima janela real de vendas. O show de Beverly Hills vale a pena se ele preencher sua lista de e-mails antes de novembro chegar.

Os e-mails de Milão. Aquelas propostas cintilantes de "oportunidade internacional de exposição" são golpes de galeria vaidosa. Elas atingem todo artista que tenha um site público. Apague assim que vê. Se uma galeria de verdade quiser suas obras florais, ela fará referência a uma peça específica e não pedirá que você pague pelo espaço na parede.

Sua obra de jardim tem um público já estabelecido no sul da Califórnia, o tipo de colecionadores que realmente vivem cercados pelas paisagens que você pinta. A questão não é se Beverly Hills vale a pena. É se você está pronto para transformar o tráfego de pedestres em uma lista que você possa vender durante todo o ano.

Quer que eu planejar sua sequência de e-mails de fim de ano para que as novas inscrições do show se convertam antes do Natal?

Outros recursos que você pode achar útil:

- Além das Galerias: Unindo nosso alcance para Vendas diretas a Colecionadores — Artistas unindo alcance para cruzar o mercado diretamente para colecionadores, gerando consultas reais de compradores — uma alternativa à dependência de taxas de estande para vendas de arte.

- Show de Arte Beverly Hills — alguém realmente moveu obras lá? — Dados reais de vendedores mostram que o ROI do Beverly Hills Art Show é ruim; a maioria dos artistas fica no lucro zero ou perde dinheiro, apesar do fluxo de pedestres e elogios.

- Show de Arte Beverly Hills — alguém realmente vendendo originais lá? — Vendedores reais compartilham resultados de vendas específicos neste show exato e identificam quais categorias de produtos realmente convertem, ajudando você a decidir se o seu tipo de trabalho se encaixa.

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