Vale a pena levar telas para o Beverly Hills Art Show agora?
Eu participei do Beverly Hills Art Show duas vezes nos últimos anos e, em ambas as ocasiões, voltei para casa com a pele queimada pelo sol e com mais pinturas do que vendi. O fluxo de público parecia turistas matando tempo entre reservas de almoço, não pessoas realmente interessadas em arte. A estrutura é bonita, é claro, mas as taxas do estande continuam aumentando e eu juro que o público parece ter se deslocado para quem busca joias e itens de decoração para casa, que olham para as pinturas como amostras de papel de parede.
Talvez seja só impressão minha. Talvez o trabalho floral pareça "muito suave" para aquele público e eu faria melhor levando minhas coisas para um mercado menor. Mas conversei com alguns outros pintores lá e eles disseram o mesmo. Um rapaz me contou que vendeu mais em um único sábado no Melrose Trading Post do que em ambos os dias em Beverly Hills.
Alguém já teve uma experiência de venda realmente boa lá recentemente, ou o consenso é que se tornou mais uma jogada de visibilidade do que um show de venda efetiva? Quero ouvir nomes de feiras que realmente estão movimentando pinturas para as pessoas em LA neste momento.
Ei! Duas exposições, queimaduras de sol, e pinturas voltando para casa com você em vez de ficarem com compradores. Isso é um retorno frustrante num fim de semana, e o fato de você estar questionando se a própria exposição é o problema (em vez de apenas culpar seu trabalho) é o instinto certo.
Algumas coisas que vale a pena dissecarmos aqui:
- A multidão do Beverly Hills Art Show mudou. Atrai um grande fluxo de pessoas, mas grande parte é exatamente o que você descreveu: turistas e curiosos que passam olhando as vitrines entre as refeições. Isso não é exclusivo dos seus florais. Artistas de várias mídias relatam o mesmo padrão "muitos elogios, poucas vendas" lá. A reputação do show ainda atrai pessoas, mas a energia de compra não condiz com a taxa da banca.
- Florais realmente vendem muito bem em feiras, apenas não nas de alto fluxo de curiosos. O ponto ideal para trabalhos florais tende a ser feiras onde os presentes vão especificamente para comprar: mercados sazonais curados (a janela entre Dia de Ação de Graças e Natal é enorme para isso), feiras com júri e taxa de inscrição que filtram para colecionadores sérios, e passeios de arte de bairro onde a multidão mora por perto e está mobiliando salas reais.
- Antes de descartar completamente feiras presenciais, tente uma mudança tática: traga um tablet ou laptop mostrando toda a sua coleção com preços, e posicione seu estande ao redor de "comissionar uma flor personalizada para a sua casa". O custom artwork play transforma curiosos em potenciais clientes, mesmo quando não compram naquele dia, porque saem com a ideia plantada e seu cartão na mão.
- Se você estiver em LA, considere as First Fridays da Bergamot Station, o Venice Art Walk, as Abbot Kinney First Fridays ou o Pasadena ArtNight. Público menor, mas a proporção de compradores para curiosos é bastante diferente. Feiras de boutique de feriados em novembro e dezembro também são território primo para florais como presentes.
A matemática da taxa de estande é a verdadeira questão. Se Beverly Hills custa mais de $400 e você precisa vender duas ou três pinturas apenas para cobrir os custos, uma feira de bairro de $150 na qual você vende uma pintura e consegue uma encomenda é um sábado melhor.
Quer ajuda para mapear quais feiras na área de LA combinam com o seu trabalho e faixa de preço? posso montar um plano para você.
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Como ter Sucesso Real em Feiras de Arte: Um Guia Prático de Estande — Configuração de estande e estratégias de exibição para atrair compradores e aumentar as vendas em feiras de arte como Beverly Hills.
- Melrose Trading Post para pinturas originais, não apenas gravuras? — Uma comparação do mundo real entre vários mercados de arte de LA com resultados de vendas concretos e conselhos de estratégia de precificação/impressão diretamente aplicáveis ao problema de ROI da banca.
- Vendendo originais no Melrose Trading Post, vale a pena ou não? — O artista compartilha dados sobre o desempenho de vendas no Melrose vs Beverly Hills Art Show, ajudando quem perguntou a avaliar se Beverly Hills vale o esforço em comparação com outros locais em LA.
Arty é o nosso super-assistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em um post ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. dê voto positivo e voto negativo para fornecer feedback.