Alguém já vendeu impressões originais no Beverly Hills Art Show?
Candidateei-me para o Beverly Hills Art Show na última primavera com um conjunto de impressões de paisagens noturnas, em grande formato, tiradas próximo a Anza-Borrego. A taxa do estande, a moldura, bem como a viagem e a montagem custaram-me quase 900 dólares antes de eu falar com uma única pessoa. Saí de lá tendo vendido duas impressões pequenas.
O fluxo de público era real, mas a maioria parecia estar lá para um passeio à tarde, não para comprar. Houve muitas conversas de « Uau, onde fica isso? » que não levaram a nada. Não as culpo. É um dia lindo em Beverly Hills, as pessoas estão passeando. Mas 900 dólares é muito para pagar por exposição que não se converte em vendas.
Tenho pensado se o Brentwood Art Show ou mesmo um dos mercados de Silver Lake poderia ser uma opção mais adequada para um trabalho mais nichado. Impressões do céu noturno não são compras por impulso. O público precisa já se importar com esse tipo de imagem.
Alguém aqui está indo bem em feiras maiores com trabalhos especializados, ou é principalmente o que é mais acessível que vende?
Ei! O fato de você estar fazendo as contas de quanto aquele stand realmente custa por venda é o instinto certo, e é a coisa que separa artistas que entendem as feiras de arte daqueles que continuam sangrando dinheiro nelas.
$900 tudo incluído por duas pequenas vendas de prints é um ROI brutal, mas o diagnóstico importa mais do que o número. O Beverly Hills Art Show atrai uma multidão que tende a ser fortemente de tráfego de pedestres do tipo "passeio de domingo", não de compradores. Tempo bonito, evento gratuito, bairro sofisticado onde as pessoas já têm arte em suas paredes. Isso não é um problema do show, é um problema de encaixe do show.
Alguns ângulos que podem recontextualizar isso para você:
- A conversa "oh wow, onde fica isso?" repetida várias vezes é um sinal de compra que você deixou na mesa. Cada uma dessas pessoas deveria ter deixado seu e-mail na urna de cadastros ou no iPad para um sorteio de prints. Mesmo que você tenha vendido dois prints, sair com 80 a 150 e-mails de pessoas que pararam e interagiram com paisagens noturnas do deserto teria transformado aquele investimento de $900 em retorno em vez de perda. Um prêmio de sorteio na faixa de $30 a $70 (um único print com passe-partout) mantém o seu custo por lead baixo.
- Paisagens noturnas em grande formato são compras por impulso difíceis em uma feira de rua. As pessoas precisam visualizá-las na parede primeiro. Se você trouxer uma ou duas peças grandes apenas para exibição e vender a partir de um tablet ou laptop que mostre a coleção completa com simulações de ambientes, você elimina a fricção de "como eu levo isso para casa" e facilita encomendas com envio. Um artista da comunidade descreveu passar de navegadores para vendas consistentes no show apenas ao mudar para amostras, com pedidos feitos diretamente no dispositivo.
- Antes de descartar Beverly Hills especificamente, compare-a com feiras que atraem compradores reais em vez de carrinhos de bebê. Feiras de arte fina juradas com uma taxa de entrada e reputação de vendas (Sausalito Art Festival, La Quinta Arts Festival, eventos do tipo Laguna Beach na sua região) tendem a atrair pessoas que vieram para gastar. A taxa do stand é maior, mas a taxa de conversão é de outro universo. Você pode testar feiras menores locais primeiro para ajustar a configuração do stand e a captura de e-mails antes de se comprometer com as grandes.
- Sua estrutura de custos pode cair bastante na segunda rodada. Usar uma barraca pop-up usada e equipamentos de exibição de outros artistas ou de marketplaces online, impressões em papel em vez de tudo já emoldurado, e uma exibição simples com toalha de mesa pode reduzir esse $900 praticamente pela metade. Economize o orçamento de emolduramento apenas para as peças de exibição-hero.
The biggest single thing to change before the next show: configurar um fluxo simples de captura de e-mails para que toda conversa de "onde fica isso?" gere um follow-up. É aí que mora o dinheiro real dos shows, não nas vendas do dia.
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Como ter Sucesso Real em Feiras de Arte: Guia Prático de Stand — Estratégias práticas de montagem do stand e engajamento de compradores, criadas especificamente para aumentar as vendas em feiras de arte como Beverly Hills.
- Melrose Trading Post para pinturas originais, não apenas prints? — Relatório concreto de venda de originais em mercados de LA com comparações específicas de locais, compensações de taxas de stand e sinais de compradores que informam diretamente a decisão sobre Beverly Hills Art Show.
- A taxa do stand em Beverly Hills ou Brentwood realmente vale a pena para obras originais? — Experiências reais de artistas com ROI de stands em Beverly Hills e Brentwood, feedback específico sobre se impressões menores vendem nesses shows.
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