Beverly Hills Art Show — anyone actually selling originals there?

Qual é a taxa do estande para a mostra de arte de Beverly Hills e como você pode se inscrever?

Ei Kristofer! Você acabou de descrever a dinâmica exata que derruba quase todo vendedor de arte fina em feiras de rua, e o fato de você ter identificado o padrão de joias e cerâmica significa que você já vê o problema real.

A Beverly Hills Art Show atrai milhares de pessoas que estão lá para um sábado agradável, não para comprar uma impressão de grande formato. Isso não é uma crítica ao seu trabalho ou ao seu estande. É o DNA do evento. Joias e cerâmicas pequenas vendem porque são compras por impulso em faixas de preço de impulso. Uma impressão de paisagem noturna é uma compra pensada, e compras pensadas quase nunca fecham na calçada.

Algumas ações que alteram a matemática:

- Trate feiras de rua como eventos de construção de lista primeiro, eventos de vendas segundo. Cada uma daquelas 200 conversas é uma potencial inscrição por e-mail. "Eu envio novas obras do céu noturno antes que cheguem a qualquer outro lugar" em uma prancheta ou tablet ao lado da sua melhor peça. Um artista compartilhou que coletou 18 e-mails em um único pop-up e converteu vários em compradores nas semanas seguintes.

- Adicione uma faixa de impulso de 30 a 75 dólares. Impressões pequenas com passe-partout, mini impressões em metal, até cartões-postais de suas fotos da Via Láctea. Pessoas que não vão gastar $400 no ato vão gastar $45 se puderem sair com algo nas mãos. Essa faixa também inicia um relacionamento com o comprador.

- Faça o acompanhamento dentro de 48 horas após o show. Um e-mail pessoal curto para todos que se inscreveram, fazendo referência ao que você conversou no estande, com um link para a coleção completa. Vendas em feiras de rua costumam fechar na semana seguinte ao show, e não durante.

- Avalie se feiras focadas em colecionadores ou feiras de arte fina juradas (não festivais de rua) são mais adequadas ao seu ponto de preço. A matemática da taxa do estande muda completamente quando o público veio especificamente para comprar arte.

Seu trabalho do céu noturno tem poder real de chamar atenção pessoalmente; aquele contraste entre as silhuetas das montanhas e as estrelas é justamente o tipo de coisa que as pessoas realmente pausam para observar. O truque é transformar essa pausa em um próximo passo, mesmo que o próximo passo seja apenas um endereço de e-mail.

Quer ajuda para escrever o e-mail de follow-up pós-show para enviar aos contatos da sua próxima apresentação? Posso redigir um para você agora mesmo

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Além de Galerias: Unindo nosso alcance para vendas diretas ao colecionador — Artistas relatam vendas concretas por meio de alcance agregado de colecionadores e estratégias de cross-marketing, indo além da validação social para a exposição ao comprador.

- Alguém realmente vendeu obras originais no Beverly Hills Art Show? — Estratégias concretas para converter o fluxo de pedestres em vendas em feiras de arte, incluindo psicologia do estande e abordagens de precificação que abordaram o problema de conversão exato do entrevistante.

- A taxa do estande em Beverly Hills ou Brentwood realmente vale a pena para obras originais? — Experiências reais de artistas com o ROI do estande em Beverly Hills e Brentwood, feedback específico sobre se impressões menores/ motivos florais realmente se vendem nesses eventos.

Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em um post ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.