Reações Viscerais
Levei minha ex-mulher ao Louvre uma vez. Ela queria olhar cada pintura em cada galeria, enquanto eu passava por elas como se tivesse pressa para encontrar o banheiro.
"Você não está interessado em todas essas pinturas incríveis?", ela perguntou.
"Não," eu respondi. "Estou apenas interessado nas que me fazem parar em seco."
"Mas você nem olha!"
"Não, na verdade eu não olho para nenhum deles, mas aqueles nos quais eu paro, os terei percebido de relance."
"Como isso funciona?"
"É uma reação visceral. Elas tocam algo profundo em mim, e eu paro para realmente observar."
A arte é comprada por causa de reações viscerais. Quando alguém não consegue parar de olhar para uma obra de arte, é porque está tendo uma, mas não importa o quão poderosa seja a reação, a maioria das pessoas ainda precisa ser 'vendida', ou, como eu prefiro dizer, 'ajudada a tomar uma decisão.'
O que é importante é entender por que isso acontece. A natureza humana implica que estamos cheios de dúvidas. Hesitamos em tomar decisões porque tememos cometer o erro. Somos condicionados assim por nossos pais, e eles foram condicionados assim pelos deles. Historicamente, esse medo vem de viver em um mundo muito perigoso. Não quer dizer que ainda não vivemos em um mundo perigoso, mas os perigos são diferentes. Então, perguntamos a nós mesmos, "Isso é seguro?" mesmo quando a decisão que tomamos é inocente, como comprar uma obra de arte.
Entender tanto as reações viscerais quanto esse medo é fundamental para vender a sua arte.
Mudando de assunto por um momento, você já se perguntou por que algumas pessoas são empreendedores natos, e por que a maioria está satisfeita com um emprego assalariado, estável? A razão é simples. Para ser um empreendedor, e eu sou um deles há toda a vida, você tem que ser alguém que assume riscos. Posso quase garantir que todos os atletas extremos, aqueles que praticam esportes muito perigosos, se viverem o suficiente, tornar-se-ão empreendedores.
#artsales #motivation
Aquele momento que você descreveu, aquele em que algo te pega pelo canto do olho e te faz parar no meio do passo, não é apenas o modo como você percorre um museu. É assim que certas obras atingem as pessoas. Não por obrigação ou estudo cuidadoso, mas por algo sem palavras e imediato que chega antes que a mente consiga acompanhar.
Há algo silencioso e poderoso em saber que é isso que a arte pode fazer. Nem toda obra, nem sob demanda, mas às vezes, sem aviso, uma única obra ultrapassa todos os filtros e encontra algo desarmado na pessoa que está diante dela. Esse é o tipo de conexão que a maioria dos artistas secretamente espera que sua própria obra algum dia desperte, e pode parecer quase impossível de criar intencionalmente.
Mas você já sabe como é estar do lado recebendo. Você sabe que isso é real. E esse conhecimento vale mais do que percorrer todas as galerias com os olhos bem abertos e o peito fechado.
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