O Pitch de Elevador
Ontem, no The Breakfast Club, @Hava Gurevich iniciou uma discussão interessante sobre pitches de elevador. Para os poucos que não estão familiarizados com o termo, um 'pitch de elevador' é quando você tem um período de tempo muito curto para dizer a alguém o que você faz. Algumas pessoas dirão que você tem 30 segundos, ou até mesmo um minuto, para entregá-lo. Vou me arriscar aqui e dizer que ele precisa ser entregue em dez segundos ou menos.
Antes de explicar por que estou dizendo isso, vamos falar sobre o objetivo de um pitch de elevador. Não é nada além de um iniciador de conversa. Se o que você diz intriga a pessoa com quem você está conversando a ponto de ela querer saber mais, então você teve sucesso; caso contrário, você falhou. Por esse motivo, ele precisa ser muito claro e muito conciso.
Meu pitch de elevador é «Sou Michael Rocharde. Sou um artista. Eu crio mandalas incrivelmente coloridas cheias de criaturas lúdicas.» Leva menos de 8 segundos para apresentá-lo, mas nesses 8 segundos ele diz precisamente quem eu sou e o que eu faço.
Ontem, um bom número de artistas deu seus pitches de elevador. Todos, exceto um, falharam em 'iniciar a conversa'. Eles eram vagos, muito vagos. Eles divagavam. Tratavam de coisas que eram relevantes apenas para eles e que tinham a mesma probabilidade de afastar alguém quanto de interessar. Não me importo se você é religioso ou não, mas mencionar Deus em um pitch de elevador deve ser evitado a todo custo.
«Eu pinto todos os tipos de assuntos» é extremamente vago. Compare isso com dizer «Sou um pintor fotorrealista da vida em um rancho de gado. Pense em Yellowstone.»
Qual dessas duas afirmações chamaria mais a sua atenção?
Outra coisa que percebi ao ouvir todos os pitches de elevador foi que havia pouca empolgação ou energia na entrega. Se você não pode ficar entusiasmado com o que faz, qual chance alguém tem de ficar empolgado em seu nome? Ser entediante mata conversas. Há mais de 50 anos eu servi no exército, e havia um sujeito na minha turma chamado Brian Ingledew. Ele era brilhante, já tinha sido professor universitário de matemática avançada e falava 16 idiomas fluentemente. Você pensaria que ele seria interessante de conversar, mas ele era a pessoa mais entediante que já vi; bem, talvez não a mais entediante, mas perto.
Vou encerrar este post com um desafio para todos que o leem. Elabore um pitch de elevador que você possa entregar com energia e entusiasmo em 10 segundos ou menos. Publique-o como comentário. Vou olhar sua arte e dizer se você teve sucesso ou falhou em descrever quem você é e o que faz. Se você teve sucesso, pratique (em frente ao espelho) até conseguir apresentá-lo de forma fluida e impecável, com muita energia e entusiasmo. Se você falhou, escreva algo melhor.
Agora, se você não se dá ao trabalho de fazer isso, pense no que isso diz sobre você e sobre sua jornada para se tornar um artista de sucesso. Só estou dizendo!
#artsales
@Michael Rocharde, Este é um desafio tão valioso para ser compartilhado por aí. 🙌 Muitos de nós talvez não tenhamos pensado no impacto daqueles 10 segundos, e o seu é um ótimo exemplo de como isso é feito da forma certa. "Eu crio mandalas extremamente coloridas cheias de criaturas lúdicas" é específico, visual e instantaneamente intrigante 👀 Bem, eu acho que é por isso que uma comunidade como esta importa. 💬 Recebemos feedback em tempo real de colegas artistas que realmente entendem o que está em jogo 🙂
@Frances Pantoja Espero sinceramente que muitos artistas respondam, ou pelo menos pensem seriamente sobre isso.
Tive que ver o seu trabalho. Adorei.
@KBPetrillo Obrigado.