A regra do 5 para 1
Traduzido de English
A regra do 5 para 1 para vendedores médios afirma que leva 5 interações com clientes potenciais para fazer uma venda. Parece desanimador e, para algumas pessoas, é a razão pela qual desistem de vender, mas se você olhar de uma maneira diferente, torna-se uma empreitada valiosa.
Vamos dizer que você ganha R$100 toda vez que vende. Quando você não faz uma venda, não ganha nada. Em vez de focar em não ganhar nada, diga a si mesmo que cada Não vale R$20. Com essa mudança de perspectiva, vira um jogo onde você é pago toda vez que joga. Isso não é melhor?
Mas e quanto ao vendedor acima da média? Ele consegue 2 de cada 5 consistentemente, e às vezes consegue 3. Ele também sabe que cada Não o aproxima de um Sim.
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