Vender exige prática.

Quase tudo que fazemos na vida exige prática para sermos bons, e vender não é exceção. Na minha opinião, a melhor maneira de praticar é fazer role-playing com familiares e amigos. Você também precisa trocar de papéis ocasionalmente, assim você será o comprador de vez em quando e o vendedor na próxima. Quando estiver sendo o vendedor, deve pedir aos seus 'compradores' que inventem as objeções mais ridículas para que você possa ver como lida com elas. Recomendo fortemente que grave essas sessões e assista às gravações depois. Você quer verificar o quão bem você se sai e o quão confortável se sente.

Agora, entendo que alguns de vocês que estão lendo isso não vão se sentir à vontade fazendo isso, mas vocês têm que superar isso. É assim que treinei os vendedores na minha galeria, e funciona absolutamente. Assim que você superar suas inibições, também pode ser muito divertido.

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