Tornando a experiência de vendas inesquecível.
Tente se divertir um pouco com isso, e com seus futuros colecionadores/clientes. Não seja muito sério ou leve tudo muito a sério. Vá com calma; não há pressa. Agora, quando digo "divirta-se com isso," quero dizer entretenê-los. Ofereça-lhes café e um lugar confortável para sentar. Conheça-os melhor e deixe-os te conhecerem. Quanto mais pessoal for a conexão, melhor.
Um dos melhores vendedores de arte que já conheci era, como eu, do Reino Unido. Ele era um cara grande e muito engraçado. Sua personalidade era maior que a vida, e ele nunca hesitava em dizer algo desconcertante para provocar uma reação. Pode ter dado errado algumas vezes com algumas pessoas, mas nunca soube de algo assim que tivesse sido um problema.
Eu também sou bastante extrovertido, mas já na superfície. Por dentro, sou introvertido, mas aprendi a ser extrovertido, primeiro fingindo, e assim crescendo nisso. Fiz esses passos porque queria ser bem-sucedido, e sabia que era assim que conseguiria. Se você é introvertido, pode fazer o mesmo. É realmente desconfortável no começo, mas logo você supera. É como o medo de palco, e tenho uma história para contar sobre isso.
Já fiz muitas palestras em público, e adoro isso. A primeira vez que estive diante de uma plateia grande (mais de 500 pessoas) foi em um concurso de oratória do Toastmasters, e eu estava tão nervoso no palco. Minha voz tremia, meus joelhos bambeavam, e aposto que eu tremia como uma folha. Depois de terminar, voltei para minha mesa, e minha namorada me perguntou como achei que tinha ido. Eu disse que foi horrível. Ela riu. Para ser honesto, fiquei um pouco irritado e demonstrei isso. "Michael," ela disse, "Você foi um orador confiante como eu nunca tinha visto. Tudo que você me disse estava na sua cabeça." Não ganhei o concurso. Fiquei em 3º de 20, mas a maior vitória foi descobrir que conseguia me apresentar na frente de qualquer tamanho de público sem ficar nem um pouco nervoso. Estar em vendas é quase exatamente a mesma coisa, então relaxe e divirta-se com isso.
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