É um bom investimento?

Se eu ganhasse um centavo toda vez que me perguntam isso, teria um monte de cêntimos! Sério, porém, as pessoas que fazem essa pergunta não estão realmente perguntando se podem ganhar dinheiro comprando, mantendo por alguns anos, e depois vendendo com um grande lucro. O que elas realmente querem saber é "Estou fazendo a coisa certa ao comprá-lo?"

Então, como você deveria responder à pergunta? Você não deve! Em vez disso, pergunte como a obra faz a pessoa se sentir. Se ela leva a sério a peça em questão, é porque ela tocou uma fibra emocional nela, e provavelmente irá te dizer o que é.

A partir daí, você pode dizer algo como "Bem, sim, é um bom investimento, mas não do jeito que você está pensando." Agora, pause e espere ela te perguntar o que você quer dizer. Responda com "O investimento está na forma como a peça faz você se sentir toda vez que a olha. Se ela te transporta para um tempo ou lugar diferente, ou se te faz sentir bem, então ela é inesquecível." Logo após, complete com "Não concorda?"

Seguir esses passos alcança várias coisas.

1. Você evita responder diretamente à pergunta.

2. Você faz com que ela articule o sentimento, ficando mais perto dela comprar.

3. Você faz com que ela concorde com o motivo de comprar.

Missão cumprida.

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