Quanto você deve cobrar por uma encomenda?

Esta pergunta surgiu no The Breakfast Club nesta semana. Tenho certeza de que causei um alvoroço quando disse que os artistas deveriam cobrar três vezes o custo de uma pintura regular do mesmo tamanho. Por exemplo, uma peça 40 x 40 que vende por $8.000. Uma encomenda para uma peça 40 x 40 deveria ser cobrada em $24.000.

Esse número levanta várias questões; a primeira seria: por que tanto assim? A primeira razão é que provavelmente levará ao artista três vezes mais tempo para fazê-lo, com três vezes mais estresse e três vezes mais noites sem dormir pensando nisso. A segunda razão é que você não quer nem precisa lidar com pessoas que vivem contando cada centavo. Dizer a alguém que está olhando para uma pintura de $8.000 que uma encomenda custará $24.000 eliminará rapidamente os desperdiçadores de tempo. Claro, esse valor de três vezes também é um ponto de negociação, mas, na minha opinião, você nunca deve ficar abaixo do dobro do seu preço normal. Se você começar alto, terá margem para negociar, mas se começar baixo, fica preso. Uma coisa que você pode não perceber é que o valor de $24.000 ficará gravado na cabeça deles. Se for muito caro para eles, comprar uma de suas peças normais por um terço desse preço parece muito razoável.

O maior obstáculo é ter confiança para pedir esse valor, já que ele está muito acima dos números com os quais o artista está acostumado a pensar. Isso é uma questão de mentalidade, e é só isso. Quando eu administrava a galeria, frequentemente me pediam para negociar em nome de nossos artistas. Eles sabiam que mesmo com a porcentagem que tirávamos do negócio, eles acabariam ficando com mais dinheiro do que teriam conseguido sozinhos. Se você não é bom em negociar, e tem um amigo que é, peça para ele fazer isso por você.

Meu próximo post incluirá um questionário baixável que você pode entregar aos clientes interessados.

#artsales