Não seja entediante.

Ninguém jamais pensa que é entediante, mas muitas pessoas são. Têm pouca ou nenhuma energia, são incapazes de envolver-se em conversas interessantes sobre uma variedade de assuntos, e muitas vezes são tão introvertidos que passam despercebidos. Muitas das pessoas mais entediantes que já conheci em uma carreira artística muito longa são, infelizmente, artistas, o que faz sentido porque, em muitos casos, os artistas são pessoas solitárias e introspectivas que só ganham vida quando estão criando. Isso é realmente importante, porque pessoas entediantes acham quase impossível fazer vendas.

Como você sabe, ou melhor, chegar à conclusão de que você é entediante? A resposta mais simples para essa pergunta é perceber quantas pessoas evitam sua companhia ou se afastam enquanto você fala.

Agora vem a pergunta de 64 mil dólares: como você não ser visto como entediante? É incrivelmente fácil. Basta estar interessado na outra pessoa. Faça a eles perguntas sobre a vida e os interesses deles. Ouça atentamente e continue a aprofundar. Continue fazendo perguntas. Eles vão achar que você é uma das pessoas mais interessantes que já encontraram. A propósito, essas são as mesmas habilidades que são essenciais para fazer vendas.

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