Uma Abordagem Filosófica
Eu sempre acreditei que quando uma porta se fecha, outra se abre sempre. O truque tem duas vertentes. Primeiro, você precisa notar a porta recém-aberta, o que significa prestar atenção ao que está acontecendo ao seu redor. Em segundo lugar, você tem que estar disposto a atravessá-la, e é aí que a maioria das pessoas falha, porque têm medo do que pode acontecer.
O paralelo com as vendas é, na verdade, bem óbvio. Cada vez que você tenta fechar a venda e não obtém um sim, uma porta se fecha, mas outra se abre para você tentar novamente. Você continua tentando até que a última porta, com esse cliente em potencial, se feche, mas então aparece outra pessoa, e você recomeça.
Deixar a frustração entrar é como uma porta que se fecha, e você não quer atravessar outra. Isso significa que você se entregou ao medo, e essa não é a maneira de seguir pela vida.
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Paciência é a parte de que ninguém quer ouvir falar. No meu trabalho, às vezes espero três horas para que o céu faça uma coisa específica, e na maioria dessas noites ele nunca faz. Mas aparecer de novo na próxima noite clara é todo o trabalho. As vendas soam parecidas.