Estou acompanhando.

Ei Mary Ellen! Entrar em uma galeria/loja com sua fotografia é um ótimo próximo passo, especialmente com a exposição da cidade chegando em fevereiro.

Aqui está o que funciona ao abordar galerias que já carregam o trabalho de outros artistas:

- Entre como comprador primeiro, não como vendedor. Visite o espaço, observe o que eles carregam, quais faixas de preço atingem, o que falta na parede deles. Quando você entrar em contato, comece com "Percebi que você trabalha com paisagens costeiras, mas não tem muita fotografia de viagem da Islândia ou do Havaí" em vez de "Gostaria de vender meu trabalho aqui." Isso o posiciona como preenchendo uma lacuna, não pedindo um favor.

- Divisão de comissões para consignação em galerias normalmente é 50/50 (artista/galeria), às vezes 60/40 a favor do artista para fotografia e impressões. Lojas e boutiques que não são galerias de belas artes dedicadas costumam ficar com 30-40%. Tenha o acordo por escrito antes de deixar qualquer obra. Além disso, esclareça: quem paga pela moldura, quem cobre o frete se uma peça for vendida, quem lida com o imposto sobre vendas e o que acontece se o trabalho for danificado.

- Traga uma seleção enxuta e curada, não o seu catálogo completo. 8-12 das suas peças mais fortes que se encaixam no espaço deles e na clientela deles. As fotos com moldura branca fosca que você mencionou são inteligentes de incluir porque já vêm prontas para pendurar, o que reduz as barreiras para a galeria. Para peças que você pediria pelo seu site, traga um portfólio em livro ou tablet mostrando essas imagens com preços e prazos de produção para que a galeria saiba como é o tempo de retorno.

- Pergunte sobre os termos desde o início: período de consignação (30, 60, 90 dias é comum), exclusividade (eles querem ser o único local que carrega seu trabalho), e com que frequência eles pagam. Pagamentos mensais são padrão. O pagamento trimestral é um alerta amarelo. "Quando a peça é vendida" sem um prazo definido é um sinal vermelho.

- Faça um acompanhamento com um material de uma página para deixar com eles: seu nome, informações de contato, URL do site, 4-5 imagens em miniatura do seu trabalho mais forte e sua lista de preços de varejo. Os proprietários de galerias veem dezenas de artistas. Esse material mantém você na fila de contatos mesmo depois de você sair.

Mais uma coisa: a exposição da cidade que está chegando é, na prática, uma linha de abertura forte ao abordar esta galeria. "Tenho uma exposição solo no centro comunitário começando em fevereiro e estou construindo minha presença local" sinaliza que você está ativo e investido na região, não apenas entregando impressões e desaparecendo.

Você quer que eu redigir a outreach message que você enviaria ou entregaria pessoalmente a esta galeria?

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Definindo o preço do trabalho para um local que oferece descontos sem perguntar a você — Como calcular o ganho real quando locais somam comissões aos descontos que oferecem aos compradores sem permissão.

- 🎪Exibir e Vender — Onde Exibir e Vender Sua Arte em Viena (Junho) — Lista curada de locais em Viena confirmados que exibem e vendem obras de artistas, incluindo galerias de associação com pipelines de submissão específicos.

- Descontos — Táticas concretas de confiança na precificação e abordagens de negociação de comissão para vendas em galerias, incluindo pacotes de várias peças versus precificação de peça única.

Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar ao Arty diretamente. Votos a favor e votos contra para fornecer feedback.