Fechando uma Venda
Na Austrália, você não consegue entrar em uma Galeria se não estiver formalmente qualificado. Você não entra em Feiras de Arte a não ser que seja representado por uma Galeria. Você não é destaque em revistas se não estiver em uma Galeria e convidado.... Não posso falar por outros países.
Tenho pintado há mais de 30 anos, possuo minhas próprias galerias para me representar e arrecadar fundos para instituições de caridade, reunindo artistas como https://artforrescue.com.au/. A maioria dos meus compradores não descobre arte navegando no Instagram.
Eles:
andam por galerias
trabalham com designers de interiores e consultores de arte
escolhem peças no contexto de um espaço
Eles querem sentir a obra.
Ver a escala.
Compreender como ela vive em um ambiente.
E por muito tempo, pensei que a resposta fosse:
“Preciso de representação em galeria.” e tinha que fazer exposições para vender minhas obras.
Mas aqui está o que percebi - Galerias não possuem os compradores.
Elas simplesmente os conectam.
O verdadeiro desafio para os artistas não é talento. É acesso.
Acesso às salas certas
Acesso às conversas certas
Acesso aos ambientes onde as decisões são tomadas
Porque compradores de alto valor não compram diferente por causa da arte…
Eles compram diferente por causa de como vivem a experiência dela.
Então a questão para mim não é: “Por que minha obra não está vendendo online?”
É “Onde meus compradores realmente compram - e como eu os encontro lá?” Minha obra vende entre $5 mil e $24 mil. Eles querem sentir que me conhecem e desejam ficar atualizados com meu trabalho online. Podem querer adquirir alguns objetos de decoração como presente online e, com sorte, irão transitar para compras maiores.
Gostaria de saber onde seus compradores primeiro vivenciam seu trabalho: online, galerias ou através de alguém, e onde eles fazem a compra?