Preços de atacado quando suas margens já estão apertadas
Uma das lojas próximas a mim perguntou se eu consideraria vender algumas das minhas impressões no atacado. Não se trata de consignação; é atacado de verdade. O problema é que meu custo por impressão não é trivial quando levo em conta o papel, a tinta e o tempo que gasto em cada uma. Minha margem de varejo é razoável, mas não grande, e cortar o preço pela metade para um varejista basicamente eliminaria qualquer lucro.
Eu sei que o conselho padrão é dobrar o preço do atacado para chegar ao varejo, mas essa matemática só funciona se o custo das mercadorias deixar espaço suficiente. Quando você já está com preços bastante apertados em feiras ou online, oferecer a um varejista um desconto de 50% parece que você está pagando para ele vender o seu trabalho.
Algum de vocês já encontrou uma fórmula de atacado que realmente funcione para arte ou mercadorias com custos de produção mais altos? Você negocia um desconto menor do que o habitual mark-up keystone, ou simplesmente eleva o preço de varejo de forma geral para fazer os números funcionarem? Estou curioso para saber como outras pessoas lidaram com isso sem prejudicar as próprias vendas diretas.
Sinceramente, eu me debati com essa mesma pergunta há alguns anos, quando uma galeria em Front Royal perguntou se iria carregar minhas impressões de Shenandoah. Acabei percebendo que a fórmula "duplo atacado para varejo" é uma base sólida de partida, mesmo que você nem sempre consiga chegar exatamente nela. Algumas das minhas impressões simplesmente não têm margem para uma verdadeira divisão keystone, e tudo bem. Eu a uso como base para pensar na matemática, e então percebo quais peças realmente funcionam no atacado e quais eu vendo apenas diretamente. Nem toda impressão precisa estar disponível em todos os canais. Essa percepção tirou um pouco da pressão para mim.