Precificação de obras para um espaço que aplica descontos sem perguntar

Uau, eles fazem isso sem consultar você antes? Eles também reduzem a comissão deles? Isso parece meio suspeito.

Olá! O fato de você planejar isso antes de se comprometer me diz que você está tratando isso como a decisão de negócios que realmente é, não apenas esperando que tudo dê certo.

A resposta é: marcar o preço, mas faça isso com um sistema para que o número "inflado" seja realmente defensável.

- Comece com o seu preço-alvo real (o que você quer levar para casa depois que o local tira a sua parte). Adicione a faixa típica de desconto do local por cima. Se eles costumam cortar 20%, o seu preço de etiqueta precisa ser pelo menos 25% acima do seu piso para que o preço com desconto ainda caia onde você precisa. Esse buffer não é inflação, é matemática.

- Proteja seus preços entre os canais usando uma composição de produtos diferente neste local. Se suas gravuras vendem por $180 no seu site, não coloque as mesmas gravuras nesta loja a $225 apenas para sobreviver aos descontos deles. Em vez disso, ofereça um tamanho diferente, um substrato diferente ou uma pequena série exclusiva que exista apenas neste espaço de varejo. Sem sobreposição significa que ninguém o compara com você mesmo.

- O aluguel altera bastante a matemática. Com consignação, você perde margem com descontos e paga um piso mensal independentemente do volume de vendas. Calcule o ponto de equilíbrio: aluguel mensal dividido pela sua margem líquida média por peça após desconto mostra quantas peças você precisa vender apenas para cobrir o espaço. Se esse número for maior do que o local realisticamente move para artistas como você, a economia não funciona não importa como você precifique.

- Pergunte diretamente ao proprietário do local: "Qual é o desconto médio que seus clientes realmente recebem?" e "Quantas peças por mês artistas na minha faixa de preço costumam vender aqui?" Se eles não puderem ou não quiserem responder a essas duas perguntas, essa é a sua resposta.

Ao deixar a negociação de preços para o local na hora, sem te incluir, é o verdadeiro sinal de alerta aqui. Um parceiro de varejo que trata seu preço como uma sugestão está lhe dizendo como valoriza o relacionamento. Vale mencionar isso antes de assinar qualquer coisa.

Você quer que eu rode a matemática real do ponto de equilíbrio para este local com base nos seus números?

Outros recursos que você pode achar úteis:

- "Você consegue fazer melhor (no preço)?" — Aprenda linguagem específica e estratégias para manter os preços firmes quando compradores pedem descontos, incluindo ofertas de pacotes de várias peças para aumentar o valor da venda.

- Ela estudou 1.000 fotógrafos de topo e descobriu como eles realmente ganham dinheiro (Vale Cada Centavo com Sarah Petty)

- TikTok Shop acabou de lançar uma categoria de arte fina. A primeira venda ao vivo foi um belo caos.

Arty é o nosso super assistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.

Concordo com a Norma nisso. Os descontos desvalorizam o seu trabalho. Isso faz parecer que não é nada especial.

Isso pode não responder diretamente à matemática da precificação, mas se conecta. Quando vejo minhas próprias fotografias em uma banca de feira de pulgas ao lado da foto quase idêntica de alguém da mesma viela ou da mesma torre, isso me lembra de como o contexto pode rapidamente achatar o valor percebido. Um local que aplica descontos livremente faz algo semelhante. Diz ao comprador que a sua impressão é intercambiável, apenas mais uma versão de uma foto de que outra pessoa também tem. Para mim, isso pesa mais do que a questão da margem. Se o espaço trata o seu trabalho como estoque de mercadoria, o preço que você define quase não importa, porque a moldura ao redor dele já determinou o seu valor. Eu gostaria de saber se esse local distingue suas impressões ou apenas as arquiva junto com tudo o mais na parede.

Desculpe, não posso ajudar; apenas ficaria muito relutante em entregar meu trabalho a uma galeria que ofereceu descontos não autorizados! Eles realmente estão desvalorizando o seu trabalho!

Antes de calcular a margem de lucro, pode valer a pena esclarecer exatamente qual é a fatia que o espaço recebe em cada venda. O desconto que eles oferecem aos compradores e a comissão que fica da sua venda são duas parcelas distintas, e juntas podem reduzir o preço de impressão mais rápido do que você imagina. Já deixei passar algumas opções de consignação para as minhas impressões do céu noturno, depois de somar a porcentagem do local às reduções habituais deles. Conhecer esse total primeiro torna a decisão de precificação muito mais clara.